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保险产说会注意事项
产说会注意事项 历次产说会情况 01.07 交行金星支行签单红福宝53万 01.13 交行滇池路支行签单红福宝40万 01.14 交行官南支行签单红福宝69万 产说会影响因素 银行 客户数量 客户质量 保险公司 讲师能力 演讲内容 会场氛围 组织策划 奖品 会场档次 产说会的经营：会前 会中 会后 会前定位：关键 权重60％－ 70％ 会中定位：促成 权重20％－ 30％ 会后定位：补充 权重10％－ 20％ 会前准备 银行 反复落实客户 送邀请函 保险公司 小食品 水 中国结 礼品 资料：折页 vip宣传单 礼品宣传单 投保单 签到本 认购卡 会中促成 保证客户按时到场 反复提醒 讲师演讲时保证客户认真听讲 避免客户中途退场 促成时银行人员和保险公司人员相互配合 利用礼品和vip卡进行促成 会后追踪 不断提醒客户及银行客户经理 会议流程 时间：周末 地点：银行或距离银行较近的地方 流程：20分钟客户入场 歌曲暖场 主持人开场 领导讲话 专题 礼品介绍 沟通签单 抽奖 费用情况 所有费用均由客户经理及渠道经理承担 礼品费用0.3% 客户经理承担 小食品200元——300元 客户经理承担 讲师课时费由渠道经理承担 场地费用由客户经理和渠道经理共同承担 总费用 0.5% 提示 会议当天提前5小时到会场布置 邀请本渠道及其他渠道客户经理帮助促成 客户和客户经理比例为2：1 谢谢！ * * 历次产说会情况 产说会影响因素 产说会的经营：会前 会中 会后 产说会流程 费用情况 *
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