池州永华怡景园营销战略提案.ppt

礼 品 胸卡/证牌 道 旗 总结与回顾 在营销实战中，我们针对不同的时间节点推出不同的广告主题、SP活动。以项目的推进为出发点和基本点，围绕着：品牌提升、情感诉求、生活理念和客群认知为主线，通过整合传播的媒体手段坚定的实现项目两大既定目标：提升永华品牌、实现项目价格目标！ 针对我司对池州永华·怡景园项目的不断了解，报告从两个中心，一条主线作为营销实务的切入点，本着解决问题、推进工作、快速去化的原则，就营销策划工作的各项思路和实施提出专业和具可操作性的解决办法，以期与贵公司共同探讨。 结语 祝愿合作成功 THANKS 围绕销售和招商，运用有效媒体组合及媒介，为招商造成必要声势，以利于人员招商推广的展开。 针对不同的客户层面，运用有效的媒体、媒介组合，采用不同的营销诉求。 媒体推广先行，人员营销紧随其后。其中，人员营销推广将发挥主要作用。 ?? 营销推广围绕招商进行，以招商促销售，采用报版硬广告、炒作，为人员招商进行辅助。此外，围绕招商，迅速铺开户外广告，并派发相关海报及单页。 销售策略 营销思路 第八章 VI系统及其延展应用 怡景园品牌永久推广主题语 怡景园，园林深处现繁华 方 案 一 方 案 二 营销战役规划及目标 第六章 营销战役规划及策略 VIEW OF MARKETING 各项准备措施到位 品牌先期导入 亮相接受登记 为项目整体销售蓄水 建立项目品牌知名度 第一阶段 项目预热 第二阶段 正式亮相 实现开盘销售目标 知名度转化为口碑宣传 09.1月 09.2月 09.3月 09.5月 09.6月 09.7月— 12月 正式开盘 第四阶段 二次强销期 强势进入二次强销期 加强二次传播扩大客源 项目诞生造势 引发注意 准备充分 项目卖点整合 全面认知 项目盛大亮相 社区生活体验 情感体验 集中暴力营销 社区文化延展 主题行销 社区体验强化 第三阶段 开盘强销期 注：具体时间节点按实际情况变动 09.4月 二次开盘 目标分解 营销 阶段 项目准备 蓄水期/内部认购 开盘强销 二次强销 企业品牌目标 永华地产强势登陆 永华地产强力打造经典社区 永华盛事巨现 生活盛宴拉开帷幕 永华以经典感动池州 项目品牌目标 九华大道样板高尚社区 九华大道样板高尚社区 九华大道样板高尚社区傲然呈现 实力超群 热销不断 蓄客目标 — 300组 500组 800组 销售目标 — — 完成销售任务40% 年底完成销售任务75％以上 阶段推广主题 A、项目预热期 永华地产 打造城东板块样板社区 B、正式亮相 内部认购期 永华地产 巨献池州 城市中坚的生活方向 C、开盘强销期 轰动全城 热力引爆 见证新中产阶层的生活盛宴 D、强销持续期 感动全城 持续热销 永华．怡景园献给城市新中产阶层 E、平稳销售期 永华地产 傲视全城 怡景园——与汇景一起为生活喝彩 F、收盘期 成就经典 永华之城 项目分期 项目阶段推广主题 分阶段推广策略 各项准备措施到位、为销售做好充足准备 售楼处选址、装修完毕 物料准备完毕（相关销售资料、销售辅料等） 户外形象广告全部出街 项目周边包装完成 A、项目预热期：09.3～09.4 B、正式亮相 内部认购期（09.4～09.5）： 目的：正式亮相，主要通过硬性广告配以软性文章在报刊媒体上进行形象宣传。 通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。 C、开盘强销期（09.5～09.7）（5.23开盘暂定） 目的：项目全面向市场展现，主要通过主流媒体以及大型主题活动以强大的宣传攻势，使其成为当期市场阶段的聚焦点， E、二次强销期（09.11～2010.1） 目的：剩余房源再次开盘，利用主流媒体将客户的良好口碑和产品的细部卖点逐一向市场强化传播。 重要时间节点：国庆节、中秋节、圣诞节、元旦 媒体整合 第一阶段 预热期（09.2-09.4） 媒介目标：永华进入池州市场，前期重点工作应该是加大宣传力度，树立品牌知名度，把项目的信息推向市场，引起有效关注。 推广重点：以户外为主要宣传方式，配合报纸、网站、SP活动（公益活动等），加深目标客户对项目的好感。宣传重点为永华地产品牌价值、服务理念及九华大道项目规划设计、地段价值等。 执行方案： 户外——项目周边大牌、市中心人口密集处大牌及护栏广告、车站附近高炮或大牌。 新闻媒体——各大报纸封面或封底形象广告并配合软文；MSN定向推广。 销售现场——选址装修、工地围墙完毕，销售道具基本到位。 第二阶段 内部认购期（09.4-09.5