湖南关于白酒的购销谈判计划书.docVIP

湖南关于白酒的购销谈判计划书 湖南关于白酒的购销谈判计划书(一)：关于购买的谈判计划书 　　关于购机的谈判计划书 　　一、谈判主题 　　主方：上海小陀螺集团 　　客房：西安欧亚学院校方代理 　　二、会议时间 　　二〇一四年十一月十一日 　　三、会议地点 　　上海环球中心十六层小陀螺集团总部 　　四、谈判小组成员组成 董事长：文伟 　　主办方谈判小组主谈判长：霍芙蓉 　　法律顾问：王雪琳 　　五、基本情况分析 　　（一）谈判双方的背景 　　1、我方公司分析：小陀螺集团成立于1994年，主要生产儿童用品以及建设动漫基地，与2008年开始进入手机市场，主要经营的是苹果手机的运营。 　　2.客方公司分析：客方为西安欧亚学院在校生团队，主要是在学校内部销售苹果手机。 　　（二）谈判目的 　　1.主要目标：将我公司的苹果5s以及苹果6以低于市场价500元以内的价格销售给对方，当然以实现我公司的利润最大化。 　　2、次要目标：与客方达成永久性协议，以低于市场价600元以内的价格销售对方，同时要求对方宣传本公司其他产品。 　　（三）谈判项目 　　欧亚学院学生代理们要来小陀螺集团采购一批苹果手机，其中包括苹果5s（3800）； 　　苹果6（5600）本公司要将保证我公司盈利的同时，给予对方相对市场价低的价格来开拓一个新的消费群体，而小陀螺集团有意并且正在准备来开拓欧亚学院这一市场，而 　　客方为小陀