创说会增员.pptVIP

训练纲要 促 成 要 素 促 成 动 作 面谈中发现合适机会，提出要求邀请加入。 邀请参加主管面谈或二次面试，强化从业意愿 * 一、XX先生（女士），我们并不是现在就要做出决定，正好呢，我们公司明日下午14：00有一场创业说明会，您抽空去参加一下，能更详细的了解到保险行业与生命公司的发展状况和趋势，到时您再做决定也不晚哦，到时候我跟你联系了。 二、其实我在进入生命公司以前，和你的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好的！ 三、你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，你也应该给自己一个机会来尝试一下哦！ 四、你本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。 五、来参加我们公司创说会,可以了解一下这个行业、生命公司最新一些信息，给自己一次学习的机会。 六、通过这场创说会,只不过可以给自己提供一个更大选择空间，也许会给自己一次可能改变人生的机会。 确实有事不能参加? 答:非常遗憾,这一次没办法来参加.希望下一次,如果我们提供同样机会的时候，您到时能来参加。 不想去? 答：能问一下是什么原因吗？（根据不同的原因有针对性来回答） 创说会前邀约注意点 客户如果同意，务必再次电话确认参会时间、地点 1、提醒准增员对象，以免遗忘 2、心中有数，便于安排创说会当日接待工作 客户提出异议怎么办？ 保持良好的心态，积极投入 创说会中沟通话术（1/2） 迎接准新人——正式开始前，陪同准增员参观营销职场/客服中心 你好,小张。现在你来到的是我们的营销职场。现在离创说会还有点时间，我们先一起参观一下公司吧。 你看，这是我们生命的简介。生命人寿发展快速，资本雄厚，是一家非常好的保险公司。来到生命，通过自己努力，体验创业的乐趣，也获得了实现自我价值成就感。 我们的培训体系行业最棒的。生命为我们提供了一系列专业培训。只要你一加入生命，同样也能得接受到一系列专业培训. …… 创说会中沟通话术（2/2） 安排座位后介绍领导/议程—— 创说会马上就要开始了，你看小张，今天到场讲说明会的是我们的万总，他在行业内被成为“筹备之父”，具有丰富的寿险经历、筹备和管理经验，待会儿，他会跟我们作亲切交流。……(配合丰富肢体语言)。 小张，相信你通过今天参与、学习，你会有不小的收获。 让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力 勾画事业前景 激发内心动力 观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理 注意自己的有声语言和无声语言 创说会中注意点 创说会后注意点 多问少说——有什么感受呢？ 还有什么需要我向您解释与说明的吗？ 还有什么可以帮你的吗？ 感谢要真诚 跟进要及时 创业说明会的话术 1 诱人心脾促成话术 2 运用熟练的话术 把握促成时机 提出邀请 在面谈中要注意观察准增员对象的语言、表情，适时的进行促成。促成的标志是对方表示愿意考虑从事寿险营销工作，然后要引导他参加创业说明会，强化从业意愿。 诱人的促成话术（一） 有什么行业可以在短期内让您的月收入达到3千、5千、1万，甚至更高，而且不需任何的本钱和风险？ 有什么行业可以让您自己很清楚：只要我努力，我的收入一定会持续不断地增加？ 有什么行业可以让您在三年内接受完整的教育训练，让您的能力不断提升，而收入由于个人的努力达到20万、50万，甚至100万以上？ 诱人的促成话术（二） 有什么行业可以让您按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？ 有什么行业可以使您的晋升完全靠自己的能力与绩效，不用依靠任何背景？ 有什么行业有明确的晋升制度，您可以很清楚自己的前程规划，比如说3年后会是什么怎么样 诱人的促成话术（三） 有什么行业的环境，让每一个人很乐意把他成功的经验跟您分享，让您快速地成长？ 有什么行业可以培养您成为一位卓越的领导人？ 有什么行业可以让您在短时间内，领导50人、80人的场面，而且有漂亮的办公室？ 诱人的促成话术（四） 有什么行业使您有了高收入之后，还有足够的时间去享乐，“有钱又有闲？” 有什么行业可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？ 有什么行业可以接触到各种层面的人，快速拓展人际关系，有良好的社会地位？ *