2014最新SYB创业培训第八步（一）：成本核算.pptVIP

二、预测销售收入 预测销售收入的意义 在第三步预测了每月的销量，本步要根据 销量算出销售收入数额，这关系到： 1、是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。  黄亮、李燕预测销售收入 再 次 提 示： 预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。 千万记住，在企业开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。 完成练习20、 《你企业预测的销售收入》 * * 特别提示： 在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。 预测销售收入的步骤： 1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 项 目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售数（件） 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 产品单价（元） 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 1.59 含税销售收入（元） 477 954 1272 1590 1908 1908 1908 1908 1908 1908 * * 课题三、制定销售和成本计划 教学目的 知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划 * * 一、为什么要制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道是否在赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。 * * 二、相关概念及公式 净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总成本 净销售收入＝含税销售收入（毛收入）－增值税 ＝含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率) 应纳增值税=净销售收入×增值税率 应纳城市维护建设税和教育费附加=应纳增值税额X（1%+3%） * * 第八步、制定利润计划 * * 与利润直接相关的问题： 如何给自己的产品定价？——要制定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量计划 * * 第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道： 产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。 * * 课题一、确定产品价格 学习目的 在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势 * * 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、 李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？ * * 答案：李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个合理的利润计划。 它是一个管理问题。 * * 案 例 启 示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本