原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
演示文稿演讲PPT学习教学课件医学文件教学培训课件
潜意识说服技巧 何谓潜意识 有意识接收是人脑地于周边事物的刺激有知觉地接收信息;而无意识接收是人脑对于周边事物的刺激不知不觉地接收,这就是所谓潜意识. 显意识 β波 波长：14赫兹以上 α波 波长：8-14赫兹 桥梁 θ波 波长：4-8赫兹 潜意识 潜意识的能量 美国知名学者奥图博士说:人脑好像一个沉睡的巨人,我们均只用了不到1%的脑力. 一个正常的大脑记忆容量有大约6.3亿书的知识总量,相当于一部大型电脑储存量的120万倍.如果人类发挥出其一小半潜能,就可以轻易学会40种语言,记忆整套百科全书,获12个博士学位. 世界潜能大师博恩·崔西曾经说过：“潜意识的力量比意识大三万倍以上。” 潜意识的特点 1.能量巨大:博恩.崔西说:潜意识是显意识力量的3万倍以上. ??? 2.最喜欢带感情色彩的信息. ??? 3.不识真假,直来直去. ??? 4.易受图像刺激 ??? 5.记忆差,需强烈刺激或重复刺激. ??? 6.放松时,最容易进入潜意识. 潜意识的开发方式 1.听觉刺激法: ??? 当你恐慌,害怕,缺乏自信时,大喊几声,就像举重,搏击喊叫一样,可以立即恢复力量.声音的力量可以影响你的信念,带来积极的行动. 2.视觉刺激法: ??? 在房间建立一个梦想板,把自己的目标画成图片剪下来,贴在梦想板上天天看,可以天天刺激你的潜意识,达成你的梦想. 3.观想刺激法: ??? 利用潜意识不分真假的原理,在大脑中引导出你所希望的成功场景,从而达到替换你潜意识中负面思想的目的。 沟通的定义 为了达成一个既定的目标，双方在信息、情感乃至精神层面达成一致的过程。 沟通的三要素 自我控制：说服自己 借助工具：君子性非异也，善假于物也。 采取行动：达到结果 说服的步骤 建立信赖感 了解对方的问题和需求 提供解决方案 解除反对意见 达成共识 （一）建立信赖感 建立亲和力的几种方法：微笑、赞美、赠送礼品、一流的态度等 区别潜意识接收类别采取不同沟通方式。 A、 视觉型（特点：说话速度快，常用语句：我看。。。） B、 听觉型（特点：说话不多，常用语句：听说。。。。我听人说。。） C、感觉型（特点：语速慢，不急不慢，常用语句：我觉得。。。） （二）了解对方的问题和需求 背景问题 难点问题 暗示问题 需求效益
文档评论（0）