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《顾问式销售技巧训练》 培训时间：　联系 人：公司网站： 　E-mail :电话：: 010 听课费用：2800/人??? 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出针对大客户销售的有效销售方法为客户解决问题。技术产品、人员课程目标课程大纲角色转变：从销售员到顾问技术产品销售与普通销售的差别 正面需求与反面问题 客户购买决策的六大步骤FAB销售技巧是否有效 顾问式销售的四个阶段 ★ 销售自己 ★ 销售服务 ★ 销售方案 ★ 销售产品 顾问式销售的六大关键 ★ 准确地筛选客户 ★ 将方案与客户的痛苦（或成果）连接起来 ★ 擅用差异化 ★ 掌握客户的决策过程 ★ 向实权人物推销 ★ 向整个销售团队沟通战略计划 ★ 讨论：为什么销售人员的业绩差别那么大 赢得SPIN“抓心”技巧 ★ 双赢谈判的技巧 ★ 获得客户购买承诺的技巧 ★ 应对拒绝和异议的技巧 ★ 讨论：如何在实践中改进我们的行为 课程总结 ★ 养奶牛思想在顾问式销售中的运用 ★ 顾问式销售人员成功应具备的素质 讲师介绍 严家明 先生 基本情况 管理学博士，毕业于复旦大学 企业惯性管理学派创始人 在近二十年的工作实践中，曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理 国内几十家培训机构的特聘讲师 主持或参与过众多管理咨询项目： 内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。 主要培训课程： 《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《赢在忠诚》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。 培训的主要特色： 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历，使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容，又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练，让受训者掌握运用工具的同时，学会制造供工具。 课程基本特征为： 结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练 严老师培训服务过的部分知名企业包括： 百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。 报名事项 联 系 人: 花老师 刘老师 联系电话：（010 联系传真：（010 Email: typx_edu@126.com 其他最新最热门的培训课程请浏览网站　 ● 报名方式： 1．请将报名表填写完整，传真至010 或Email:h-ty819@126.com 2．收到报名后将与您确认，开课前一周回传确认函，并致电确认。 3．请详细填写报名表信息，以便及时与您联系确认，我中心会于开课前三天将上课通知函传达与您。 报 名 表 参加课程 填表时间 企业基本资料 单位名称 企业性质 单位地址 邮 编 联 系 人 电话 传 真 部 门 E-mail 公司网址 参加人基本资料 我单位参加人员共____人 姓 名 性别 职 务 电 话 手机/传真 E-mail 付款金额 付款方式 支票 ( 现金 ( 转账 ( 汇款日期 是否住宿 ( 是 ( 否 备 注 开户名称：北京拓雅培训中心 开户行：兴业银行北京甘家口支行 银行帐号 北京拓雅培训中心 网址：(拓雅管理培训网) 电话：010 传真：010　E-mail: typx_edu@126.com