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3. 策略規劃與行銷 任課教師：簡明輝 大綱 前言：太擠了，還擠得進？ 策略規劃的基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃 前言：太擠了，還擠得進？ 前言：太擠了，還擠得進？ 前言：太擠了，還擠得進？ 一、策略規劃的基本概念 1/2 策略規劃(strategic planning) 發展一套因應環境與競爭，且能達成組織使命的行動準則 不同層級必須進行該層級的策略規劃 一、策略規劃的基本概念 2/2 二、公司策略規劃 1/8 最高管理階層的策略規劃內容 界定公司使命(corporate mission) 代表企業的基本精神與存在價值 二、公司策略規劃 2/8 最高管理階層的策略規劃內容 劃分策略事業單位(SBU) 依產品特性 依通路市場 依地理區域 二、公司策略規劃 3/8 管理事業單位：分析工具1 BCG model 由波士頓顧問團所創 評估各事業單位的相對重要性 幫助決定個別事業單位角色與發展方向 二、公司策略規劃 4/8 BCG與策略選擇 二、公司策略規劃 5/8 二、公司策略規劃 6/8 管理事業單位：分析工具2 GE model GE公司與麥肯錫公司聯合提出 在事業組合分析中能考慮多個因素 檢討事業投資組合是否建全 兩大組合因素為：市場吸引力、事業實力 GE模式兩個構面 事業實力：企業內部因素 市場佔有率、品牌效益、生產效能、單位成本、人力素質（P50） 市場吸引力：企業外部因素 市場成長率、競爭強度、環境等因素（P50） 二、公司策略規劃 7/8 二、公司策略規劃 8/8 三、事業策略規劃 1/10 任務：「創造持久的競爭優勢」 分析內外部環境 SWOT分析 優勢 (strengths) 劣勢 (weakness) 機會 (opportunities) 威脅 (threats) 三、事業策略規劃 5/10 設定事業單位目標（SWOT後） 通常有一個以上的目標 設定原則 具體 說明前提與優先順序 實際可行，但具挑戰 避免矛盾 SWOT的實例 美國西南航空 荷蘭（P95） 杜拜 個人SWOT分析 杜拜經驗-只當第一名~杜拜 人口140萬，面積台灣1/9 杜拜生產最多的不是石油～是~奇蹟全球最頂級的飯店~帆船飯店 Burj Al Arab全球最大的室內滑雪場~杜拜滑雪場 Ski dubai全球最大的購物中心全球最高的摩天大樓~杜拜塔 Burj Dubai全球最優美的住宅和旅遊工程~棕櫚島如果以上你還覺得不夠看,到The World買個島,當島主、過個癮 。 其他分享 照片文章分享 影片分享-1 影片分享-2 三、事業策略規劃 6/10 發展事業策略 波特的一般策略(generic strategy) 三、事業策略規劃 7/10 發展事業策略 波特的一般策略(generic strategy) 三、事業策略規劃 8/10 發展事業策略 波特的一般策略(generic strategy) 三、事業策略規劃 9/10 發展事業策略 波特的一般策略(generic strategy) 三、事業策略規劃 10/10 發展事業策略 安索夫(Ansoff)產品-市場成長矩陣 檢視事業單位是否有成長機會 四、行銷策略規劃1/2 行銷策略規劃(marketing strategic planning) 指出行銷活動的重點 決定行銷資源如何分配 四、行銷策略規劃2/2 討論 1：僑光要如何更好？請您提出您的策略規劃與行銷方案？ 2：台灣要如何更好？請您提出您的策略規劃與行銷方案？ 3：未來人力市場競爭激烈～請問您個人面對這樣的趨勢有何策略規劃的方向？ 第三章 結束 計畫摘要與目錄 目前行銷情勢 機會與問題分析 目標 行銷策略 行動方案 財務預算 計畫控制 基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃 將行銷策略具體以文件方式呈現：行銷計劃(marketing plan) /27 連鎖咖啡店、蛋糕店滿街都是。 85度C還能全台大沸騰？ （來源：85度C網站） 王建堯副總：「我們採高品質、低價格的行銷策略，平價的咖啡蛋糕店要讓一般人都消費得起，門外的櫥窗清楚地秀出商品及價格，拉近與客人間的距離，連阿嬤都敢帶著孫子入店光顧。」 策略在哪裡？ 高鐵通車，台鐵如何因應？ 中短程運輸？地方觀光列車？五星級懷舊列車？。。。 沒有企業可以逃避得了策略選擇的難題 策略可以 幫助組織 解決什麼？ 公司策略 事業策略 功能策略 基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃 基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃 公司策略： 公司的使命是什麼？應該發展怎麼樣的事業組合？ 事業策略： 為達了到公司的使命，該選擇什麼市場與產品？ 功能策略： 各功能部門該如何執行以達事業部目標