换一种思路做客户演示幻灯片.ppt

换一种 做客户; 记住客人的姓名;举例;1、同质化竞争的今天，你具备竞争壁垒吗？;产品同质化; 只要存在市场，就一定存在竞争，这是经济发展的规律。现在要考虑的是我们如何建立自己在产品和服务上(硬件和软件）的竞争壁垒？; 基于以上对竞争壁垒的分析，那么在进行客户营销时，我们首先就要考虑和分析一下，我们有什么竞争壁垒？除了价格以外，我们究竟给客户传递了什么？ 我们能为客户做些什么？这是客户营销中最重要的一点，也是我们构筑竞争壁垒的立足点。销售像钓鱼，钓鱼无饵肯定是白费力气。钓鱼要有鱼饵，而且这个鱼饵一定是鱼最喜欢的，鱼儿才容易上钩。还要注意，不同品种的鱼，要使用不同的鱼饵。也就是说，销售要因人而异，因为，没有任何一种销售方式或者任何一种产品，能够适合和满足于所有的客户。所以，我们应向客户传递价值，构筑自己的竞争壁垒。 ;2、你为客户做了什么：是传递价值还是卖价格？;餐饮界 眼镜店 旅行社 娱乐业 企业要准确定位自己，是卖价格还是卖价值。如果企业认为自己是卖价值的，那么，我们就要考虑一下，我们到底为客户提供了哪些价值和附加价值？;感悟心语： 所有配合我