影响渠道成员绩效的因素-广东外语外贸大学.pptVIP

5.发展前景 1）渠道成员过去的绩效是否表明制造商产品的销售情况能与为渠道成员所在的销售地区所规划的销售情况保持同步？ 2）一个时期以来，渠道成员的整体业绩是否与该地区商业活动的一般水平保持一致？ 3）渠道成员的组织机构是否在扩展，是否表现出在设施、资本运作、库存保持和展示产品的质量上有改进的迹象？ 4）渠道成员的销售人员是否不仅在数量上有所增加，而且素质也在提高？ 5）渠道成员以及制造商在该地区的代表是否有可能在未来某一天由于渠道成员的管理、年龄、健康状况或接班人的安排，而陷入某种危险境地？ 11.3 渠道成员综合评估 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 【三、绩效审计实施】 在制造商制定了一系列的渠道成员的绩效评估标准以后，渠道管理者就要根据这些指标来对其渠道成员进行评估。 1、 绩效审计实施的一般方法 （1）．独立绩效评估法 （2）．非正式的多重标准组合评估法 （3）．正式的多重标准的组合评估法 2． 绩效审计的财务方法 谢谢观赏 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 * * * * * * * * * * * * * * * 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大学 制作 《营销渠道：理论与实务》（第2版） 广东外语外贸大