新华保险公司新兵战斗营训练课程培训教材 -计划与活动.ppt

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新华保险公司新兵战斗营训练课程培训教材 -计划与活动

计划与活动;计划与活动的定义;订立明晰且具体的目标是成功的第一步 ?????????(目标+计划)×执行=成功 目标订立要点:了解自己需要什么,越具体越好;短期;卓越的保险代理人;   个人家庭每月收入与支出明细表 制定收入活动目标表 填写收入目标及业绩目标;支出项目;;;计划100的重要性;目的:寻找准主顾,并进行科学分类,进行有效拜访 方法:填写我所能想到的人员名单,不做任何过滤分析名单来源       ;人脉网络表;1、请用5分钟梳理以上知识点。 2、请用25分钟填写计划100名单。;准主顾应具备条件: 1、有经济能力:谁是能赚到钱的人? 2、有决定权力:谁是家里或企业里掌权者? 3、有寿险需要:谁是最需要保险的人? 4、身心健康:谁可能通过核保? 5、容易接近:谁是容易接近和拜访的人? 6、有爱心和责任感:谁更容易接受保险观念 ?;准客户的来源: 1、认同寿险的、理财观念很强的人。 2、特别孝顺、具有爱心的人,注重健康保障的人。 3、经济比较宽裕的人,创业不久风险高的人。 4、非常疼爱孩子的人,家中刚遭变故的人。 5、有责任感的人,家有病人或久病不愈的人 6、筹备婚事或刚结婚的人,最近刚贷款买房的人。 7、夫妻感情恩爱的人,特别关心下属员工的人。 8、喜欢炫耀身份地位的人,在效益良好企业工作的人。 ;主顾开拓方法: 1、缘故开拓法 2、转介绍法 3、陌生拜访法 4、目标市场法 5、建立影响力中心 ;养成良好工作习惯: 1、坚持每日有效5访。 2、坚持每天记录工作日志。 3、坚持每月制定目标和拜访计划。 4、坚持每月填写计划100,保持每月拥有100个以上的准保户数量。;关键的早会 9:00a.m 参加营销区早会 认真倾听 收集展示资讯 10:00a.m 专业化学习时间 11:00a.m 浏览工作重点 与主管沟通 检查展业工具 确定一天的拜访路线 充实的上午 中途加油站12:0p.m—14:0p.m 设法与客户共进午餐 午休前确认下午拜访行程;1、请于今日课后补齐计划100名单; 2、请参照《准客户评介标???》表将计划100名单进行客户分类。;THE END

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