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计划与活动;计划与活动的定义;订立明晰且具体的目标是成功的第一步
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2、请用25分钟填写计划100名单。;准主顾应具备条件:1、有经济能力:谁是能赚到钱的人?2、有决定权力:谁是家里或企业里掌权者?3、有寿险需要:谁是最需要保险的人?4、身心健康:谁可能通过核保?5、容易接近:谁是容易接近和拜访的人?6、有爱心和责任感:谁更容易接受保险观念 ?;准客户的来源:1、认同寿险的、理财观念很强的人。2、特别孝顺、具有爱心的人,注重健康保障的人。3、经济比较宽裕的人,创业不久风险高的人。4、非常疼爱孩子的人,家中刚遭变故的人。5、有责任感的人,家有病人或久病不愈的人6、筹备婚事或刚结婚的人,最近刚贷款买房的人。7、夫妻感情恩爱的人,特别关心下属员工的人。8、喜欢炫耀身份地位的人,在效益良好企业工作的人。;主顾开拓方法:
1、缘故开拓法
2、转介绍法
3、陌生拜访法
4、目标市场法
5、建立影响力中心
;养成良好工作习惯:
1、坚持每日有效5访。
2、坚持每天记录工作日志。
3、坚持每月制定目标和拜访计划。
4、坚持每月填写计划100,保持每月拥有100个以上的准保户数量。;关键的早会
9:00a.m 参加营销区早会 认真倾听 收集展示资讯
10:00a.m 专业化学习时间
11:00a.m 浏览工作重点
与主管沟通 检查展业工具 确定一天的拜访路线
充实的上午
中途加油站12:0p.m—14:0p.m
设法与客户共进午餐 午休前确认下午拜访行程;1、请于今日课后补齐计划100名单;
2、请参照《准客户评介标???》表将计划100名单进行客户分类。;THE END
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