新版高效产说会会前会中会后注意事项工作流程 .pptVIP

　 　 讲 师: 会　前 会　中 会　后 说明会工作流程 会　前 客户40表的填写 注意：一、填写名单为经过筛选的准客户 二、 每天六访，及时补充客户40表 三、 地址栏最好写电话号码 四、备注栏写的越详细越好 会　前 　铺垫电话沟通 　　×先生，您好！近期我公司邀请成功人士、新老客户参加我公司隆重举办的“高端客户答谢活动”，为了答谢您对我工作的支持，我把您的资料提交公司，由公司在众多的客户中进行电脑随机抽选，如果公司经理打电话给您的话，说明您被抽中了。届时可千万不要错过机会！　 注意：一、不打铺垫电话不能填写客户资料 二、场所选择、心理准备、物品准备 　　 三、打电话时三不知 　　　　　1、什么会不知道　　 　　　　　2、什么时间不知道　 　　　　　3、什么内容不知道　　 会　前 客户资料的选择及填写 注意： 1、客户资料先交先得原则 2、填写完整、清晰 3、先到先得原则 二、符合六个条件： 　　　1、年龄30岁以上 　　　2、个体户、中小企业主 　　　3、手机号码用了3年以上 　　　4、最近一次见面距离现在不超过3个月 　　　5、不强烈反对保险的人 6、年收入在20万以上 一、1小时能见到＋能叫对你名字 会　前 客户资料的选择及填写 跨越雷区： 1、不认识你的人 2、有权有势的行政领导 3、有退保经历的客户 4、理赔不理想的客户 5、有大额财务支出的客户 会　前 递送请柬话术： 　　××先生/女士，恭喜您能有机会参加XX人寿在 大酒店隆重举办的“XX人寿财富论坛”，我受公司经理室的委托给您送上请柬，明早我来接你, 送你过去参会。会议期间设有抽奖活动，请您一定要携带请柬入场。 注意：1、场地选择 　　　2、递送同伴的选择 　　　3、强调客户幸运抽中 　　　4、约定接客户时间 会　前 1、心理准备　（坚定必胜的信心） 2、物品准备（投保单、分红声明书、利益演示表、签字笔、计算器等） 会前准备 3、着装准备，女士化淡妆 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户 5、见面先提醒客户带请柬，勿带孩子 会　中 陪同客户入场 2、引导客户在贵宾簿签到，入场时协助客户将副券投入抽奖箱 3、向客户沟通你的去向 4、目送客户入场，看到客户落座后立即离开 注意：业务员、客户都是特定名单，不许更换 1、准时入场 会　中 参加场外训练 2、注意时间，提前等待，切勿迟到 3、注意听讲，积极参与话术训练 5、上缴6份客户候选资料表， 1、全员参加，点名入场 注意：认真对待，把每一次训练都当做第一次 4、填写客户资料，补充客户40表 会　中 现场沟通 4、三板斧话术 　1、听明白了吗 　2、讲的好吗 　3、请几樽　 1、排队等候，统一入场 3、入场站立，不可与客户挤坐或吃水果 2、遇到熟悉的别人客户不多讲话 会　中 　 吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷！理财专家已经讲得很清楚了，何况还有“旺财添福保平安”的聚宝金盆送给您，为您添财添福添兴旺！您要两套聚宝金盆会不会太少　 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、一定填写金樽方位 现场沟通 四大促成话术：聚宝盆话术 会　中 这份保单有一本三息（关爱年金---固定利息，分红—浮动利息，满期超额部分---满期利息），虽然不能在短期内为您创造巨额利润，但能使您的资金有效的保值增值。老师说得很对：守住财富比创造财富更重要，而且还为您提供了人身保障，您是投资两套还是三套呢　 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、一定填写准备放在何方位 现场沟通 四大促成话术：产品话术 会　中 现场沟通 四大促成话术：氛围话术 　　您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写准备放在何方位 会　中 现场沟通 四大促成话术：观念话术 　 选择了正确的投资工具才有了今天的成就。财富赢家也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 注意：1、促成动作－－拿出确认卡让客户填写 2、 一定填写准备放在何方位 3、四个促成话术不必全部都用 会　中 现场沟通 1、利用聚宝盆和现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃 2、不自制问题 3、签单要敢于开口，借助聚宝金樽佑全家，让客户选定数量及摆放方位，计划书最低要按年交3万设计 会中注意事项——促成 业务员迅速找到客户，站在客户旁边促成。 （有利于促成，因为站着客户会有些感动，或不好意思拒