河南“换享驾驭 即刻拥有”西城天道汽车4S店试驾挑战赛策划案.ppt

职责分解 活动公司负责： 活动前期规划 活动执行 物料设计制作 执行团队组建 现场舞美搭建 车辆管理监督 与各经销商对接相关细节及指导建议 活动执行分工职责——活动公司 总公司将向提供30台新世代全顺做为客户试用车，在南昌办好牌照、保险和过户。 活动期间，每家代理商将获得10辆新世代全顺试用车，由代理商邀约客户并制订用车计划，每家目标客户免费试用1周。 两家经销商车辆交接时，活动公司将邮箱加满提供（一箱80升油）给下一家经销商，其它车辆燃油及路桥费由经销商自行承担 车辆在3000公里时做首保，以后车辆里程每9000公里保养一次，活动专业公司负责车辆的保养管理，经品牌部认可，采取就近原则，在授权维修站保养，保养费用专业公司支付给代理商。 对在活动期间出现质量问题，直接走三包程序。对超出质量和保养范畴的项目，且非车辆管理不当现象，需要事前由专业公司书面报告给品牌部备案，由代理商按维修标准进行维修，费用由活动公司代为支出，活动后总公司给予实报实销。对车辆管理不当而造成的车辆损坏，由代理商按维修标准进行维修，费用由相关负责单位承担。 车辆管理（活动公司负责） 在车辆到达时，代理商需要填写《车辆接收信息单》（附件二 A），记录到达时车辆里程表里程数，由送车司机、推进专员、专业活动公司工作人员签名确认。活动结束后，由一家代理商须安排司机领取试用车辆，需要填写离开时《车辆送车信息单》（附件二 A ），记载送出时车辆里程表里程数，由送车司机、市场推进专员、专业公司人员签名确认。 车辆管理（活动公司负责） 第一批代理商活动结束后，车辆抵达第二批代理商时，第二批活动代理商需对车辆进行仔细的检查，填写《代理商车辆交接时车辆状况检查表》(附件二 B)确认车辆完好，如有车辆损伤，请协商解决。经协商无法解决的，请直接与总公司品牌部联系。 若代理商之间车辆交接时完好，而在活动结束返回南昌后，发现有车辆有各类损伤，将由最后使用该车辆的代理商承担责任。 车辆管理（活动公司、经销商负责） 活动全程由各市场推进专员监督，推进专员、专业公司须审核代理商上报试驾客户信息，确认后提交片区及品牌，定期汇报活动执行状况； 代理商须在向每位客户交车试用时，必须留有照片记录凭证，交由市场推进专员审核，活动结束后装订成册提交品牌部备案； 全顺品牌据代理商反馈的试驾客户信息对客户进行不定期电话访问，抽查活动效果； 活动评估。由市场推进及专业公司对经销商进行活动KPI评估。 监督管理机制 * 经销商配合步骤 经销商协助： 1、ESP演示车辆准备－－每家代理商准备一台ESP车辆，由工厂补贴5000元 2、活动场地建议名单提供 3、餐饮提供 4、服务人员培训及工作分配（销售人员、保安、保洁等） 5、物流运输前期对接 6、来宾邀请、媒体邀请、整体活动的嘉宾及媒体接待 7、试乘试驾上门服务、活动当天试乘试驾 8、活动报批 9、车辆清洁展示车辆配备、上门试驾车辆运至活动现场 活动执行分工职责——经销商 整体活动开始前，由江铃总部提供给活动执行方本次活动全部经销商对接人名称、对接人电话、各经销商详细地址等相关事宜。并按照活动路径时间排期安排各经销商做好活动相关事宜的前期准备。 各经销商对接人保证活动公司到达后全程与活动公司负责人及时沟通活动相关细节确保活动顺利进行。 如遇突发状况或实际情况所限等因素需要对活动流程、活动费用等相关事宜有所变动，经销商负责人与活动公司负责人需向江铃总部提出申请，待得到江铃总部允许并各经销商与活动公司达成一致后，活动方可继续进行。 各经销商严格按照当地活动日期，提前在当地对本活动进行申请报批，以便活动顺利进行。 5 考虑路程原因，活动公司到达该站时，各经销商随时做好与活动公司负责人对接工作，确保活动公司到达该地后经销商相关人员及时对接。 经销商配合事宜－－1、车辆准备 ESP演示车辆准备－－每家代理商准备一台ESP车辆，由工厂补贴5000元 每场活动待活动公司团队到达后，各经销商提前与活动公司负责人开活动前总协调会并带领活动公司负责人全程实地考察活动场地。 2 各经销商每场活动提前租赁活动场地，确保活动顺利进行。 场地的使用必须满足适合活动的面积，场地面积不低于70 mх100m，费用不超过8000元（搭建帐篷300平米，室外试乘试驾空间平坦，满足试乘试驾场地要求）。提前一天的搭建时间，活动结束后的撤场装车时间、场地30千瓦的电力保证等。费用由活动公司支付。 活动前一天，经销商派出8名工作人员协助活动公司完成帐篷的搭建工程。 经销商配合事宜——2、场地选择 活动效果 1、本次活动预约客户80人，实际到场客户62人 2、本次活动现场订车8台 3、本次活动结束后一周内交车23辆 试驾活动结语 以2011款致胜最大的改