看温州人经商之道谈寿险营销-保险公司早会分享培训 .ppt

温州人经商之道;中国有温州人，如欧洲拥有犹太人。 　　历史上，还从来没有一个商人群体像温州人一样饱受无数眼球的关注。温州已不仅仅是一个地理名词，它已成为一种文化、一种精神的象征。 他们执著于赚钱、自立自强、敢想敢干、艰苦创业、永不言败；他们四海为家，敢为人先，有市场的地方就有他们，有他们的地方就能开拓出一片市场；;一、挣钱才是硬道理;一、挣钱才是硬道理;温州人有着强烈的机遇意识，认为机遇当头要抢抓、快抓、抓紧，否则，机遇就会稍纵即逝。比较而言，我们在现成的机遇面前，则抓得不快，抓而不紧，因而错失了不少机遇。 温州人善于创造机遇，认为只要大胆探索，勇于开拓，不利因素可以转化为有利于自身发展的条件。我们大多数人则苟安求稳，善于守成，不敢越雷池一步。 做保险：大胆创新、勇于探索，利用自身优势积极面对客户。同时在低头工作的同时，也要抬头看天，紧随公司节奏，抓住发展的机遇。;经商必须目光远大，视野开阔，敢冒敢闯。对温州人来说，整个中国、整个世界都在他们的视野之内。 温州人树立了主动出击的销售观念，强调跑出去、找上门销售，把主动权牢牢地掌握在自己手中，而不是“等上门”销售，“坐在家里”销售。 做保险：要有积极主动拜访的思想，天上不会掉馅饼，做好良好的自我管理和自我督促。;温州人销售有一种坚忍不拔的精神，认为哪怕只有1％的希望，也要付出100％的努力。而不是不切实际地抱有一网就成功的想法，一旦洽谈不成，则心灰意冷，信心受挫。 温州人销售是没有条件创造条件，不像一些单位经常以无钱销售为借口而不出去。 做保险：没有签单的唯一原因是：还差一访！ 不断地磨练自己的意志，不能遇到困难就消极，就放弃，要为成功寻找成功的方法。;有人说，温州人脸皮厚。这也正是温州人有韧性的表现，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁。他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱，他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手册、塑料票证的温州人，他可以带着样品跑遍全国，忍受别人的种种不同的脸色。 做保险：再走一步，希望在拐角;温州人对小项目，不嫌其小；对大项目，不怕其大。而且信心十足，具有一种非拿到手不可的勇气。而不是目光短浅，心浮气躁。 做保险：无论大小客户，大小保单，一视同仁，同时要有“非拿到手不可”的勇气和霸气，个性化行销。 ;温州人销售注重为客户提供最优服务，以优质服务和优良环境吸引客户，手续能简则简，办事能快则快，而不是服务脱节，存在“一锤子买卖的现象。 做保险：关注后期的服务要比签单更重要。将心比心，换位思考。 ;赚钱不能怕害羞 温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。 做保险：人最大的负担就是活着别人的眼光里； 跳晨操时，担心舞姿不优美，不敢跳。拜访客户时，担心客户瞧不起我们，不敢给她讲保险。 走自己的路让他们说去吧！;面子是中国文化的一大特色。 中国人历来看重面子，中国的历史有多长，面子的历史就有多长。面子可谓无处不在，在有利益的场合各种面子就会纷纷粉墨登场。香港大学有位美籍心理学家就专门写了一本心理学专著《中国人的面子文化》。书中指出，中国人往往碍于顾全别人与自己的面子，而对别人的所作所为不敢也不愿明言，还羞涩地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潜质的主意就这样丧失掉了。因此打破害羞、不好意思的狭隘面子观念，是解放思想、走向成功的第一步。 要面子，实际上要的是一种虚荣心。死要面子活受罪，是对要面子的人一针见血的评价。 做保险：要改变、要打破，不能因为莫须有的东西，制约我们的发展。 ;温州人的特点是不怕吃苦，别人不愿意干的事只要有钱赚他们就会干，这种性格的形成跟温州的历史环境有关。温州自然条件不好，山多地少，为了生存温州人也不会顾忌什么面子，机关单位局长的老娘摆摊都无所谓。 很多一直生活在繁华地区的人，虽然享受了更多的阳光，但也产生了不思进取的惰性，结果只留下精神上的空虚，财富上的贫瘠。 做保险：抛下一切所谓的面子，敢闯敢做。赢钱就能赢面子。;温州人认为挣不着钱丢人，看厕所、擦皮鞋挣钱不丢人； 南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，正泰集团公司董事长兼总裁，连续三年登上福布斯中国富豪榜，其中的跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇现代版的小鞋匠的故事。 做保险：做什么工作不重要，重要的是你的思想。;要赚钱就不能怕羞，就得脸皮厚。温州人的脸皮为什么厚呢？一是他们很早就突破了面子这一心理障碍。二是他们自信，虽然可能失败了很多次，但相信总有一天会成功。三是他们有不达目的不罢休的勇气。四是成功后的成就感对他们的激励作用，也就是赚