福建漳州市『融都·新界』地产项目营销推广策划方案77页.ppt

浩瀚置业（厦门）有限公司;Part 1 项目市场环境分析 Part 2 定位及概念梳理 Part 3 营销推广计划 ;Part 1 项目市场环境分析;我们面临什么样的市场环境？;整体住宅市场环境; 价格走势分析 特点：漳州中心城区近几年价格走势较平稳，呈小幅上涨趋势，但并未达到2007年的巅峰状态。 关键词：平稳、小幅上涨; 2.二套房贷首付 不得低于40%;项目名称;市场环境小结： 1、2010年市场供应量大，尤以东部区域供应量为最 2、漳州价格相对平稳，但是成交量有相对减少 3、政策从紧，2010年市场环境。;我们有什么？;芗城区;建元路;本案产品配比;我们处在一个什么样的战场？;本案;竞争个案对比;荣昌广场个案分析;尚东琴畔个案分析;客群;Part 2 项目定位及概念梳理;面对市场环境激烈，项目自身竞争力不够充足的情况下，我们如何脱颖而出？;1、清晰独特的行销概念和定位;与众不同的项目定位;多元化;从项目硬件设施上包装升级产品力;精英多元化生活建议—架空层主题健身会所，还可以增加其他一些元素，比如架空层即是花园，又是交友广场，才能体现多元化。;精英多元化生活建议—架空层多元化交友空间;精英多元化生活建议—既是书吧又是交友场所的多元化候梯厅;精英多元化生活建议—光纤直入户;精英多元化生活建议—高级智能配备;2、项目价值分析;道路体系：九龙大道即324国道至漳州火车南站，北至人民广场，往龙岩方向水仙大街 东直通厦门，西至漳州大学城，衔接老城区和东部新城。 客运站：毗邻漳州客运中心站、南距新城车站500米、西至商业城车站500米，往返漳州 各县及厦门十分便捷。 公交车：2、6、10、17、18、22、23、25、701、901等多路公交通达全城。 这里是漳州的枢纽地带，升值潜力巨大。【 关键词：漳州交通枢纽地带】 ;户型面积多元化，37-135满足都市精英多元化需求，37-60平主力小户，可轻松置业，80-135平的户型为您提供舒适、优雅的生活场所。 户型情景设计多元化，有露台、入户花园、窗台等多元化情景生活空间。 配套多元化，架空层健身会所、书吧、空中花园、光纤、多元化候梯厅、智能配套等。 【关键词：37-135多元化户型，多元化居住生活】;10000多平商业配套，为您提供便捷的生活配套，购物、餐饮、休闲、娱乐等多元化时尚消费无处不在。建议项目商业部分提前招商，在开盘前引进一家品牌超市或百货。【关键词：10000多平的多元化商业】 ;本案所在地漳州的几何中心，是漳州交通枢纽地带，具有极大的投资增值空间，这里便捷，畅达，是办公和居住良好地段，投资、办公和自住皆宜，具有多元化功能。【关键词：投资/自住/办公】 ;多元化生活;都市精英拥有广泛的生活方式和个性的独立空间，他们崇尚自由、个性、时尚的多元化，他们是一群都市精英多元化群落。 SOLO是一个英文单词，意思是独奏和单飞； SOLO是一种户型，是尊重客户生活方式的精准个性化空间； SOLO是一种生活方式，它代表了自由、独立； SOLO生活是多元化的，既有生活的多元化、商务的多元化，又有消费的多元化和时尚的多元化； SOLO生活是为都市精英多元化生活的重要体现。;3、项目推广概念;SOLO生活是：;【在家健身，我的SOLO生活】 ————健身休闲、健康生活，轻松拥有;线下诉求——【SOLO生活方式】;在家，想上班就上班 想健身就健身，想购物就购物， 我的SOLO生活，我主张， 一切尽在融都新界……;4、视觉表现;;;;;;;;;;;;;;;;;;Part 3 营销推广计划;1、营销推广节点（2010年）;2、项目亮相前工作准备;3、广告费用预算;（1）第一波推广计划（2010年8月1日-9月17日）;推广主题：我的SOLO生活 媒体配合：工地围墙及看板、户外看板、高炮、短信、硬广、软文、网络配合。 SP活动：售楼处及样板房开放活动，现场彩旗、拱门等氛围营造。;序号;推广主题：SOLO的系列生活（在家上班、购物、社区交友、健身等） 媒体配合：原有媒体广告内容更换，增加海商巴士TV广告。 SP活动：“SOLO群英会” 活动。目的是制造现场的热烈气氛，吸引客户关注，深 化大家对SOLO概念的理解。 另外通过网络（福房、厦房、漳房）等媒体举办一些SOLO生活论坛、网 络游戏比赛等、网上购物节等活动，吸引客户的关注和参加。;“SOLO群英会”——广发英雄帖，挑战极限;序号;推广主题：SOLO卡全城预约/商业巨舰撼世登陆（商业进驻签约仪式） 媒体配合：