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荆建林课件-现代市场营销管理
现代市场营销管理 ---理念与决策选择;概述： 营销管理基本认知 ;一、营销管理定义 ;二、营销管理结构;三、认识误区与科学期望值;一、生产理念（基于卖方市场） 以改进、增加生产为中心的经营理念。; 三、市场营销理念（基于买方市场）;第二讲 营销决策之一：市场调研 ;一、市场调研原则;二、市场调研的内容;（二）市场容量及发展趋势
（三）消费实态与关注点
;三、 调研方法 ; 1、问卷设计（思考题2）
（1）问题类型
－－是非式问题
－－程度测量题
－－多项选择题
－－开放式问题
;（2）用语 ; 3、调查管理 ;第三讲 营销决策之二: 目标市场选择与市场定位; 一、市场细分及意义 市场细分：企业把一个整体市场的消费者或客户根据他们购买行为及需求特点的差异，将其划分为不同的消费者群（子市场）。 意 义：发现新的市场机会 设计差异化4Ps ;（一）地理细分（城乡细分）;二、目标市场的选择 ; （二）差异营销 ;（三）集中营销 ;三、市场定位 ;（二）产品市场定位策略 ;（三）市场定位应注意的几个问题 ;第四讲 营销决策之三: 品牌与促销策略 ;一、品牌策略 ;（二）品牌功能与特点;（三）中国企业品牌经营中存在问题;（四）品牌策略 ;（五）品牌忠诚培育策略（思考题4） ; 二、人员推销 ;（二）推销人员的素质 ; 三、 广 告 ;（二）广告作用 ;2、广告作用分析 ;（三）广告设计与创意原则;
---一种专业知识、理论体系
;天行健，君子以自强不息 ;地势坤，君子以厚德载物
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