英大人寿保险公司智鑫财富两全分红保险宣导培训 .ppt

英大智 财富;CPI指数 VS 存贷款基准利率;;现代人必须要学会;居民投资理财渠道：;2.基金股票;3.投资不动产;中国房产投资回报率原来这么低 ;4.购买保险;家庭理财规划应从保障开始;居民期望的理财产品：;分红险成为消费者首选;投资无门的闲置资金：;英大智鑫财富;A/B款产品责任回顾：;绝对保本 交费期短，仅仅5年 返还回报快，交费期满即可领取 返还回报方式灵活，15年、20年、25年，由您所需 额外的投资回报率，高额领取、高额分红 高额交通意外保障;B款（股东单位员工专属）产品特色：;市场定位： 居民稳健理财渠道的拓展 人生不同阶段财务的有效规划;潜在客户需求点分析：;四大人生基础经济问题的有效解决： ①子女补充教育金 ②子女创业扶助金、婚嫁金 ③日常开支的补充 ④个人品质生活养老金的补充;市场特征：1.独生子女备受家人关爱，家庭投保意愿高，父母献给孩子无私的爱，解决孩子人生的后顾之忧；2.人生各阶段费用需求压力大，父母投保，大人、孩子均受益。;市场特性： 1.有一定储蓄积累，有能力规划家庭资金 2.上有老、下有小，生活负担重； 3.家庭结构的改变，关注未来养老。 ;市场特性： 1.养老问题已经迫在眉睫; 2.人生的阅历使自己更容易接受保险； 3.具备投保的经济基础。 ;市场特性： 1.有效保全财产 2.合理避税 3.企业合伙人互保以解决经营风险问题 3.合理规划自己的“智鑫人生”;30岁男性　　 投保英大智鑫财富两全保险（分红型）A款5万元 保险期间25年　　　　 每年存49275元;49275元/年;需求重点回顾;产品利益讲解;第二项利益是满期金账户:当您55周岁的时候，还可以领取满期金16.25万元，加上以前每年领取的就已经超过30万元了，这个时候本金不但回来了，同时还获得了7万多的利息回报。;第四项利益是红利账户：有了这个帐户，您就可以分享保险公司的经营成果。保险公司会根据每张保单的贡献，将不低于当年经营利润的70％拿出来分配给客户。如果您选择累积生息方式，您的红利还可以复利滚存。按中档回报计算，到您55岁的时候，这个账户中会积累到89270元，可以和满期金一并领出。??然，这个红利只是一个保守的测算值，我们公司的分红不能说是业内最高的，但根据以往的表现绝对是不俗的，况且你也知道我们公司的国家电网投资背景。 第五项利益，也是最重要的，那就是我们给家人的爱心帐户，作为为人夫、为人父的我们必须要承担家庭的责任，所以这个帐户是无价的。 总体来说，您在20年中投资24万多一点，可以获得总计超过40万元的回报，总体回报率接近70%。;促成;演练;销售流程研讨：;研讨;切入话术研讨：;研讨;险种;险种;研讨;发现需求