讲自己讲公司讲保险三讲的重要意义正确思维运用流程课堂演练35页PPT.ppt

三 讲;案例（1/2）;案例（2/2）;同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！;思 考;分析（1/2）;“三讲 ” ——;“三讲”的作用; ;无论是缘故还是陌生客户， 无论他多么急于了解产品， 都必须先讲“三讲”！;思 考;自1992年起 连续936周 每周三件;卓越营销大师——;正确思维 ——;坚持用同一个版本 讲 “三讲 ”的好处 ——;讲自己;业务员：;业务员：;讲公司;;华夏速度 实力雄厚： 华夏人寿是06年成立的年轻化保险公司，成立10年，被誉为华夏速度，注册资本金全国第三，市场份额也就是年度保费年年翻番，连续3年排名市场第三，内外勤服务队伍高达11万人。 华夏保险秉承着“客户利益至上”的核心价值观，设计出最贴近客户的健康险产品-常青树，教育养老的年金产品-福临门等。两大系列产品，每年都获得很多保险行业的奖项。;投资管理 稳健高效： 客户的保费是由我们的资产管理公司统一运作的，目的是帮助客户保值增值，我们的主要投资渠道是内部发行的国债、一级市场优质企业债券、高息协议存款、重点地产项目、西气东输、高速公路、三峡水电站、华东华南电网等投资收益率在10%上下的国家重点工程，同时保险基金也是证券市场上仅次于社保基金的第二大投资机构，实力雄厚。所以我们的投资收益是有保障的。;服务周到 理赔快捷： 华夏人寿是一家大中型保险公司，可以为客户提供人寿险、健康险、意外险、也可以提供车险、企业和家庭财产保险等一系列保险保障和投资理财。 我们的服务主要有95300的专业客服电话和全国11万营销员的细致服务，来满足客户个性化的服务需求。所以2016年我们在中国信誉企业-中国经营报认证中被评为“卓越竞争力保险公司”，也在《21世纪经济报道》成为年度最佳财富管理寿险公司，选择华夏不会错的。 ;爱心企业 最佳公民： 华夏人寿还是一家极具爱心的企业，公司积极支持社会公益事业，去年公司被评为“中国最佳企业公民”，努最好力做到“效益最好、形象最佳、回报最大”是公司的一宗旨。华夏保险专门设计了“致敬抗战老兵”综合保障计划，累计保额达1.2亿元，这是保险行业第一款专???服务军队及其家属的综合保障计划。被阅兵联合指挥部授予“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵保障突出贡献奖”。您保在华夏就放心吧！ ;讲保险;“保险是一种科学的制度安排”。 【“在 现代社会中”至“情 况就不同了”】;同时 “保险是尊严，是爱与责任”。 【《随堂资料》“如果一个普通家庭中有人得了重大疾病”至“你想不出第二个解决方案”】; 选择一个最适合自己的“三讲”版本，坚持讲，一定会产生意想不到的效果。;知、信、行合一