销售总监竞聘竞聘报告(修订版)—罗小飞12PPT.ppt

西安传迈电子科技有限公司 销售总监竞聘报告 竞聘人：罗小飞 2015年4月11日 * 目录 结束语 工作规范 竞聘人的优势 竞聘岗位理解 自我简介 目录 学习经历 2004年9月—2007年6月 就读于陕西电视广播大学新城分校 2014年10月—2015年4月 就职于西安传迈电子科技有限公司经理一职 2010年2月—2014年10月 公司名称 … About Me 自我简介 2001年9月—2004年9 就读于扶风法门高中 工作经历 就职于陕西博德信息技术有限公司销售工程师一职 * About the Position 竞聘岗位理解 15年销售团队分析及规划 部门职能概述 岗位职责 员工的开源节流 ” 自我剖析 制定营销战略，提高新单的开发和销售额的胜利完成，完成公司下达所有数据。 总监职能概述 竞聘 岗位 理解 About the Position 组建高效、专业营销团队，负责培训、团队活动 负责公司营销会议的组织策划和胜利进行，监督市场策略执行。 优化客户体系，季节性行业开发指导、重点客户的定期走访。 建立销售部与公司财务，客服，行政和各个部门之间的衔接工作。 做好一线员工与公司高层之间的桥梁和纽带工作，第一时间传达公司对一线员工的思想。 掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率 * * 竞聘 岗位 理解 About the Position 岗位职责认识 业务职责 　 1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 　 2．负责重大公关、促销活动的总体胜利进行。 3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4．负责重大营销合同的谈判与签订。 　 5．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 　　 * 竞聘 岗位 理解 About the Position 岗位职责认识 管理职责 　组织建设 　　 （1）参与讨论公司部门级以上组织结构； 　　 （2）确定下级部门的组织结构； 　　 （3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 * 竞聘 岗位 理解 About the Position 岗位职责认识 管理职责 招聘及任免 　 A．用人需求 （1）提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； 　（2）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B．面试 （1）进行直接下级岗位的初试； （2）进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3）组织参与面试的人员。 　 C．不合格员工处理 　（1）提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； 　（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 * 竞聘 岗位 理解 About the Position 岗位职责认识 管理职责 培训 　　 　（1）提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；　 　（2）确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 　　 绩效考评 　（1）提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； 　（2）根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； （3）对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 　　 * 竞聘 岗位 理解 About the Position 岗位职责认识 管理职责 工作沟通 （1）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2）负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3）确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 激励 （1）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （2）根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 　　 * 团队现状分析 About the Position 团队现状分析 分析 （1）公司制度与公司精神落地困难，导致一线员工与公司之间产生误区。 （2）公司培训课件太过陈旧，希望培训部能整理更新课件，提升培训效果； （3）公司集体活动太少，适当的时候多组织公司集体活动，增加员工之间的交流和接触，提高团队意识和团队之间凝聚力。 （4）高层与中层之间每周举行一次公司列会，反应近期公司所出