[PPT模板]如何提高拜访效率-Guilin meeting.pptVIP

如何提高拜访效率 Lixue Wang Guilin,销售人员实地拜访关键指标(KPI)及衡量标准 实际覆盖率达成 拜访效率 - 实际日均访店数达成 -各类型商店的实际拜访频次达成 -计划内拜访达成率 店内执行 -产品分销 -排面趋势 -异常价格 -促销活动执行率 -新品上架执行率 销售指标达成 所负责商店每月至少拜访1次 拜访效率 -拜访频次标准: H(8次/月), LS(4次/月), P(3次/月), SSOT(1次/月) -日均拜访店数(含所有类型): 6店/天-12店/天, -计划内拜访达成率=80%以上. 店内执行 -分销产品=TM标准/KA标准 -排面数保持上升趋势 -异常价格/断货及时报告并解决 -促销活动执行率=100% -新品上架执行率=100% 销售指标达成率=100% 实地执行的困惑 负责商店众多, 各种类型都有,怎样规划拜访才最有效呢? 日均拜访店数达不到公司要求 公司要求的拜访频次无法达标,如何处理呢? 紧急事情太多, 无法按计划路线拜访 开会, 培训,出差,休假影响了拜访达成, 怎样做到不受影响呢? …… 影响销