20170301年最新企划的部购物中心考察工作汇报.pptx

购物中心企划工作考察报告(武汉)xx部 xx２０１７年xx月xx日考察时间：2017年1月12日——1月15日考察地点：①武汉国际广场②武商广场③群光广场④银泰创意城⑤壹方购物中心⑥永旺梦乐城⑦宜家购物中心⑧凯德1818一、购物中心营销活动导向CONTENTS二、VIP会员权益三、购物中心广告牌设置四、空间利用及美工陈列五、学 习 小 结1购物中心营销活动导向一、主题活动-国瑞全馆保留“吸引新春 福满国瑞”的新春主题活动.以刺激消费为导向全馆持会员卡单笔消费满138元即可送货上门，非会员满198元，其中生鲜、冷冻、易碎商品除外（永旺）折扣持卡至全馆各个商户可享受不同优惠折扣，包括折上折（店铺折扣+会员卡折扣）优惠免费送货全馆购物满额抽奖活动，购物满50即可参与抽奖，即开即中，100%中奖（奢侈品、黄金珠宝类、手表类、数码产品类需3倍消费方可参加）门槛低，参与积极性高，这类促销方式超市用的比较多（群光）商场内各商户特价产品汇总，特定时间限定数量进行特卖联营商户特价抽奖持卡当日单卡消费满200元可至指定地点领取限量赠品一套（群光）满赠来店礼以吸引人流量为导向各种新颖有趣的互动活动异业联盟活动 百花齐放饺子DIY、贴画鸡剪纸、民间艺术展、舞龙舞狮、财神送红包……购物中心营销经费来源营销方式：企划部收集整理全年整体营销思路，第三方活动公司进行方案细化和执行（减少人力成本）开业第一年对入驻商户免收取场地促销费及广告费，制定年度计划时收集各个商户报送的相关活动方案，择优进行排期执行不对商户进行收取，公司从商户租金中提取营销费用对商场入驻商家采取销售额扣点的形式商场内外部广告牌租赁收入和场地租赁收入2VIP会员权益VIP会员权益积分卡及VIP普通卡：积分换礼或兑现生日祝福、生日特惠购物折扣高端VIP老客户：积分换礼或兑现商场一对一预约服务生日祝福、生日特惠购物折扣（新品折扣、折上折）机场贵宾厅及接机服务VIP圈层活动享受产品优惠（传统百货商场）VIP权益及客户服务积分换礼或兑现商场一对一预约服务生日祝福、生日特惠免费：婴儿车轮椅、伞、打印、停车、咖啡活动：VIP圈层活动及俱乐部福利专属：VIP贵宾休息室、专属试衣间、独立化妆间优惠：月度会员答谢日用卡享优惠增值：联盟合作商户增值体验等尊享贵宾礼遇（新兴购物中心）3购物中心广告牌设置购物中心广告牌设置以营利为目的为商场创造营收及人流量，对外开放商场内品牌推广及促销活动信息保护入驻商户，扶持购物中心内部商业的活跃购物中心广告牌设置-点位设置①扶手电梯周边广告位②直行电梯内外部广告位③卫生间通廊广告位④公共区域包柱广告位⑤购物中心主入口、出口顶部及中庭广告位⑥购物中心外立面广告及商户自设广告位购物中心广告牌设置-点位①（永旺：手扶电梯往负一层墙面竖型灯片广告80x120cm ）（武广：电梯右侧灯片广告40x80cm）扶手电梯周边广告位（群光：手扶电梯往负一层电梯上方竖型灯片广告80x160cm ）（群光：电梯左右两侧竖型灯片广告100x200cm）购物中心广告牌设置-点位②直行电梯口写真广告LED显示屏 商场形象及优惠活动直行电梯口灯片广告 商场简介（武广：电梯右侧灯片广告40x80cm）直行电梯通廊造型灯箱广告 品牌展示直行电梯内外部广告位电视机直行电梯口KT板优惠活动购物中心广告牌设置-点位③左侧灯片广告（商场优惠活动）左右两侧灯片广告（商户品牌推广）卫生间通廊广告位购物中心广告牌设置-点位④公共区域包柱广告位商场促销广告或品牌推广（灯片）购物中心广告牌设置-点位⑤购物中心主入口、出口顶部及中庭广告位（LED）购物中心广告牌设置-点位⑥商户利用店铺隔墙设灯片或LED广告购物中心外立面广告（LED、灯片广告）购物中心外立面广告及商户自设广告位4空间利用及美工陈列空间利用及美工陈列-注重坪效注重坪效，公共空间不多，以商户促销为主（武商广场）空间利用及美工陈列-注重品质设置有跨度较长、造价较高的通用型美陈（武汉国际广场）空间利用及美工陈列-注重空间舒适感随处可见座椅的休憩区以及绿植陈列（永旺梦乐城软席为主、壹方购物中心木质硬席为主）空间利用及美工陈列-坪效、品质、空间舒适感结合休憩区、特色美陈、中岛商家促销及展示台三者结合（宜家购物中心）4学习小结学习小结： xx购物中心营销思路想法A类活动:元旦、新年、3.8妇女节、五一劳动节、清明节、六一儿童节、端午节、重阳节、中秋节、国庆节、圣诞节、会员专场类活动、各门店店庆及特殊时段内的大型活动；?B类活动:换季促销、各类西方节日、各类纪念日、会员增值类活动、会员沙龙类活动、暑假及特殊时段的中型活动?C类活动:四季特卖活动、特别企划、会员互动类活动、公关类活动（文化活动）、门店自行组织实施的活动及特殊时段的小型活动；? 年度营销活动中轴线制定借鉴永旺营