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现代网络团购的营销策略研究 文章来源 毕业论文网 现代网络团购的营销策略研究的毕业论文怎么写，小编为你提供一篇范文参考，希望您喜欢！ nbsp; nbsp;nbsp; 现代网络团购的营销策略研究钱慧广东岭南职业技术学院摘要：网络团购作为当代最为流行尤其是风靡于青年群体的一种全新的市场交易方式，其独特的营销策略必然成为现代商务理念、营销管理决策等领域中最容易受到关注的课题之一。本文就以现代网络团购作为切入点，探讨其独具特色的营销策略。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 关键词：网络团购；营销策略；市场机制 nbsp; nbsp;nbsp; nbsp;一、网络团购内涵概述 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 所谓团购，就是一个消费者团队向商家采购的一种商务模式，而网络团购就是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品，其基本过程是以互联网为基础的上午模式有意识有组织的将具有相同购买意向的零散消费者集中起来，从而以最优惠的价格大批量的向商家购买某种商品。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 目前比较通行的网络团购形式大体上分三种：其一，销售者通过网络组织消费者团购。销售者在这种团购形式中往往是通过网络发布团购信息，邀请消费者参与团体采购。因为消费者采购数量大，从而也保证了销售者的更大利润。而销售者自愿将价格降低比单个采购更低的水平。其二，消费者通过网络自发组织的团购。所有参与网络团购的在此类团购中都是消费者地位，作为消费者之一的组织者通过网络将零散的消费者组织起来，以团体的优势去于销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。其三，专业团购组织通过网络组织团购。除了消费者和销售者以外，在这种团购中扮演重要角色的是专业的团购组织。专业团购组织并不是销售者，也不是消费者，而是为了帮助消费者购买而提供服务的组织。当然，此种形式的组织者也可能是自然人个人。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 二、网络团购的一般营销流程及其策略现状分析(一)网络团购的营销流程1.消费者在团购制定网站上注册成为会员。团购网站普遍实行会员制，只有注册成为网站会员，才能参加网站组织的团购优惠活动。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 迄今为止所有团购网站的注册基本都是免费的。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 2.消费者通过浏览商品信息并确认订单。在订购之前消费者一般会先去实体市场上了解所购商品的相关信息，诸如性能、质量和价格，并通过对比各团购网站所提供的相关信息来确定购买意图。而在全面认真的对比选择考察决策，客户就会在相应的商品信息页面下单订购。订购后，消费者在严格遵守团购网站的诚信（诚信教育论文）规范的前提下，并在确定商品质量和服务纠纷毫无问题时不轻易退单。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 3.团购网站确认订单。团购网站收到订单后，并确认所订购商品并核实其型号、款式、数量、价格、交货信息等重要内容后会及时联系消费者。同时在会员的ldquo;订单记录rdquo;中填写订单处理状况。团购网站随即就会将定单发往供货商。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 4.供货商进行定单确认并发货。供货商接到订单后再次联系消费者进行确认、核实，同时就交货时间、地点、方式等重要问题进行协商。确认完相关信息之后，供货商按照协商内容将商品及时送达消费者，并完成签收、付款等事宜。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; (二)当前网络团购的营销现状 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 1.营销手段的同质化倾向严重。同质化是营销的大忌。因为商品本身所具有的特色化使用价值难以突出，则需要具有特色化的营销手段和策略赋予同类型商品不同的营销效果和业绩。而网络团购营销模式一经出现就大肆复制抄袭，营销思路、策略、定位和市场供应群都存在着ldquo;扎堆rdquo;的倾向。而营销策略同质化的背后必然是大规模的低水平重复，大量激增的团购网站在互相抄袭的过程中导致其运作和组织都想当不规范，而能够提供出清晰的价格曲线的团购网站几乎不存在，而且为数众多的团购网站在不能保证消费者登录界面时就能够直观看到当前参与团购的人数、价格等重要信息，从而使得团购网站的实用性和对消费者的吸引力大大降低。这种同质化倾向的原因在于网路团购的低门槛现状，缺乏一个较为合理的准入机制予以对网络团购商家的资质进行一个最基本的评估和准入。 nbsp; nbsp;nbsp;nbsp; 2.缺少统一的约束机制和售后服务保障机制。这一点很好理解，因为网络团购所依托的是一个虚拟的空间和无形的平台