竞聘材料.ppt.ppt

演讲题材： 追求进步， 不断提高自身的素质、能力和修养！ 为企业的发展贡献自己的全部力量！ 贵州公司—××× 尊敬的集团公司各位领导，大家好！ 非常荣幸今天能有机会在这里与大家交流，向大家学习！作为贵州分公司一名老员工，我为×集团多年来的光辉业绩而感到激动和振奋！也为自己是×团队的一员而感到骄傲和自豪！愿×的事业在未来的日子里更加辉煌！ 在这里我谨对自己的竞聘做简单的介绍和陈述，不足之处，敬请各位领导批评和指导！ 姓名：××× 35岁 1995年毕业于贵州省机械工业学校 市场营销专业 后毕业于安顺电大法律专业 1995-1998年： 贵州虹山轴承有限公司: 工人 安顺日报社广告部: 广告业务员 中保人寿保险有限公司: 保险营销员 1999年3月经应聘进入×啤酒有限公司 任区域业务员（负责贵州省威宁、赫章、纳 雍 3个县份市场 2001年10月经公司公开竞聘调广西壮族自治州市场任河池、百色两地州办事处处长 2002年12月调贵阳公司贵阳市中心区域 任AB区域（含大店部）经理 2003年12月调任贵州省 兴义市城市办事处处长 2004年2月因开发云南市场调昆明公司 大理州地州办事处处长 2004年8月调云南省昆明市区公司市场 第三分公司经理 2005年1月调昆明公司 销售部经理助理兼市场部经理 2005年10月因家庭因素调回贵州公司 任贵阳公司经理 2006年5月至今先后任贵州公司 夜场部经理、 终端部经理、 市场部副经理， 1、在做业务员期间，成功开发3个县级市场，多次荣获公司销售状元、销售能手、回款标兵等殊荣。 2、调广西市场期间，成功开拓河池、百色两地州10几个县市市场，完成×啤酒在两地州的初步网络构建，创下一个月内收取30余万保证金的公司记录，使×啤酒开始走入广西人民千家万户。 3、调贵阳市中心区后，开始接触城市市场终端的运作，积极探索城市市场运作及管理办法，带领销售团队，成功开发大量餐饮、夜市、夜场终端，让当时贵阳市最繁华的中心区长期保持90%以上覆盖率，为×在贵阳市场的品牌形象奠定坚实基础。 4、在云南大理，根据总经理的要求，一个半月内完成大理州12个县市一级商的组建，并同时组建大理市市区直销办事处，招聘和培训销售队伍，完成大理市市区终端客户资料的详细调查；数月时间完成×啤酒的网络全面构建，为大理州各市场的发展奠定了坚实的基础。 5、 在昆明市，再次参与省会城市市场的运作，积累城市市场运作经验，所分管的区域成为昆明市区公司的佼佼者。 6、 调昆明公司销售部后，开始进入公司职能部门，在×总、×总的指导下，制订和修订了销售公司大部分管理制度，设计制作大量管理表格，市场检查走遍云南所有地州，收集和反馈大量市场信息，为销售队伍的监督、管理、促进和服务作出贡献。 7、在极其困难的情况下，主持贵阳公司，主张箱装产品的推广，积极探索城市市场产品的升级，保证了贵阳市场一段时期的基本稳定。 8、调回公司职能部门后，主管贵州公司的质量终端建设，在公司×总、×总的指导下，制定多项管理制度、管理流程，设计相关管理表格，为质量终端建设建立了比较完整的体系。 9 、同时主持市场检查工作、售后服务工作，并负责销售队伍的相关培训，主管公司售后法律事务，作为公司代理人出庭各种售后官司，成功处理多次爆瓶纠纷、客户关系纠纷。 一、 个人认为：集团公司所定义的销售管理部应当是分公司整个销售部门的神经中枢，销售管理部长相当于销售公司大管家，负责销售公司的内外管理以及销售部门与生产部门的沟通和协调，工作涉及公司的方方面面。 1、销售管理部承担了整个销售公司的上传下达、统筹安排、计划和执行、统计和分析、预算和结算，管理和协调、监督和考核以及制度建设和人力资源的全面任务。它协助和服务于销售工作，又监督和促进销售工作，是销售工作顺利开展的基础。 2、 如果说业务部门是销售公司老总的右手，那么销售管理部则是老总的左手，如同一个打铁的铁匠，左手负责“掌”而右手则负责“打”，“掌”就是管理、监督、服务和支撑；而“打”则是根据大脑的命令去执行。如果缺乏左手的“掌”，那么右手的“打”就将是缺乏支撑而不可控