水煮三国之--刘备开店经验分享.doc

经济管理，市场营销，人力资源管理会计从业资格 水煮三国之--刘备开店经验分享 时下，网店推广大赛激战正酣，刘备刘皇叔也来淘宝开店了，大淘宝时代，群雄并起，逐鹿中原！  “播下一种思想，收获一种行为，播下一种行为，收获一种习惯，播下一种习惯，收获一种性格，播下一种性格，收获一种命运”很好的诠释了思想于命运之间的互动关系，出身贫寒的少年刘备，又用自己在淘宝开店的经历，很好的诠释了这句名言。 刘备是河北省的一名高中学生，幼年丧父，家中只有年迈的母亲，家中全靠自己在淘宝上的小店维持生计，日子过的异常艰苦，刘备是在08年8月28号注册的淘宝，到现在已经快2年了，记得08年冬天的一个晚上，刘备回到家，看到母亲正在昏暗的灯光下缝补棉靴，刘备问;”母亲大人，这么晚了，明天再缝补吧”，母亲回答：“不行啊，你小店都开了几个月了，没有一点生意，看别人都上直通车了，我们也上吧”刘备答道：“不行啊，我们是小本经营，没有那么多钱啊，比不了那些富人，只能卖一单算一单，走不步看一步了”，母亲生气的答道：“难道你想永远都这样过下去，永远做个小店吗？别人是钱多，但是我们也可以选择一款比较畅销的产品，单做一个单品的直通车，这样就用不了多少钱啦，每天烧20多元钱就能带来很多的人气，只要进来我们小店，我们就有机会啦”，刘备恍然大悟，当天晚上就上了直通车，过了不到半个月，刘备的小店就成功升钻了。 刘备经验一：不要守株待兔，开店之初一定要给自己找一个突破口，（选一款商品做重点推广）突出重围，不要被淘宝大军淹没。 刘备经验二：上直通车，虽然很烧钱，但是该上还是得上的，这样能带来不少的流量。新手卖家可以先推广一款产品，每天限额可以在30元左右，这样也不至于烧钱，当然做推广的产品，图片一定要弄的很漂亮，这样才能吸引买家，可以在推广的商品里尽量加一些其他商品的促销语，做关联销售 刘备经验三：定期做促销活动 促销活动之前的准备工作要做的很充分，要提前利用会员系统给一定等级的会员用户发送短信息，让更多的用户知道。 刘备经验四：建立自己的会员系统，可以留住老顾客，发展新顾客同时利用会员系统做促销活动，让更多的人做到。 淘宝曾经造就了无数英雄，刘备能成为淘宝大军中的一员，前途无限想象，升钻以来，刘备充分发挥了朋友，同学多的优势，见人就说他的淘宝店铺，天天夸，月月夸，刘备周围的同学，朋友都知道他开了一个网店，并且发展的不错，大家都很羡慕，羡慕之余，大家都会在平日里谈论起刘备的小店，这样一传十，十传百，不到一个月，刘备就发展了好几个代理，并且同学、朋友、老师一需要这个方面的东西都会找他买，刘备还经常参加学习组织的一些活动，提高自己的知名度，有的时候偶尔看到学校组织的大的活动，刘备总是赞助一些奖品给学校，学校也会在各种活动上提到刘备的名字，这样刘备的生意也越来越好。不到3个月，刘备的小店就已经升到2钻了。 刘备经验五：你的心在哪里，你的财富就在哪里 要学会多利用身边众多的免费推广资源，（例如：社区发帖、帮派活动、博客营销、QQ群等免费资源）提高自己的曝光量，让大家知道你，让周围的人免费为你推广。 刘备经验六： 开店之初，先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要你有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任你的店，来你的网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他商品。 刘备经验七：宝贝关键字的设置：宝贝名字描叙要考虑顾客搜索习惯，尽可能在30字以内，并且要包含搜索的关键字。 我们无法用眼睛和手指从一堆沙子中找到铁屑，就像我们很难从茫茫人海中找到我们的顾客一样，然而磁铁却能帮助我们迅速从沙子中找到铁屑。其实一堆沙子就好比就是淘宝，铁屑就像是我们的目标顾客，要想在竞争这么激烈的淘宝大军中，有你的一席之地，你如果单单用手指和眼睛想去找到我们的目标顾客，结果往往差强人意，刘备告诉你：要做吸收铁屑的磁铁，让铁屑减到你，就离不开你。 刘备经验八：店铺装修一定要有吸引力，宝贝图片一定要清爽，一个买家来到你的店铺，如果看到你的店铺装修的很差，宝贝图片又不美观，放眼望去，感觉很糟糕，试想，这位买家本来是想来买东西的，看到这样的装修，购买欲望立即降到最低，结果就是买家走单，到别的店铺买了，原因就是你的店铺没有足够的吸引力，你的店铺不是一块磁铁。留不住目标顾客。 刘备经验九： 对于包装，当做到一定程度时我们要有自己网店地址等宣传信息的包装材料，可以显得更专业，又能推广我们的店铺。 刘备经验十： 我们最好有自己的名片，每个购买的顾客我们都要给到一张，以显得我们专业，还能宣传我们的店铺，如果对我们的产品满意了，他