网站赢利模式分析.doc

网站赢利模式分析 一、网站为什么赚不到钱二、目前网站赢利模式分类三、网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗四、网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗五、网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗六、网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化七、网站赢利模式诊断方法 一、网站为什么赚不到钱　　网站为什么赚不到钱，第一个回答就是网站太多。市场竞争白热化，这是一个现实，但是这不是赚不到钱的理由，任何一个行业都有人在做，任何一个行业都有人在赚钱或者赔钱。别人能够赚到，你为什么赚不到。　　网站数量确是太多了，这样就分散了众多的网民的视线，比如看新闻，我可以去新浪，也可以去搜狐和网易。看博客，可以去新浪博客、搜狐博客、博客中国等等。没有流量没有人来看确是是难关。　　关于网站增加流量的问题，关于在比如优化推广等技术问题这里不想谈太多，这里想重点指出网站的流量有两种，一是良性流量，就是正常访问，而且很多会成为你以后长期访客的流量。另一种是垃圾流量，也就是诸如用流氓插件、垃圾弹窗制造的流量，这种访客来了后，也会很快离开。很多网站热衷于通过后面这种模式来推广，以为只要自己网站“广播”出去了就可以吸引到大量的正常访客。　　很多网站主也说，我有了流量都赚不到钱。目前在中国，有大量商业网站，他们当中，流量比例都非常高，但是真正能够赚到钱的却没有多少，很多商业网站甚至是靠广告联盟的广告来增加收入，比如中华网等，这就未免搞笑了。出现这种情况网站主自己就必须反省了。　　二，目前网站赢利模式分类 1、信息模式 这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。 第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。 第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。　　目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。　　2、线下模式　　线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说，很多交友网站，其实他网站诸如VIP会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。　　这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的，　　3、拓展模式　　这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。　　备注：这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信息模式。　　看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。　　三、网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗　　网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是N不像了，这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？　　我们做网络项目首先要确定那些是你的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？　　接着要分析受众为什么来你的网站，受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？　　然后就要分析受众有什么特点，看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你的营销客户加以明确推荐。　　有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜，客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。　　四、网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗　　确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众的商业价值。　　首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。　　接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站肯定