[工程科技]瑞鑫课件.ppt

客户的买点即我们的卖点 理财险：保本 + 保利 + 保障 + 定活两便 医疗险：医疗功能 + 储蓄功能 + 分红功能 养老险：储蓄功能 + 养老功能 + 分红功能 一举三得：理财 +养老+保障 一举三得好产品 三年一返１２８ 健康养老满３０ 稳健理财得４５ 到期领款８７８ 客户定位： 6000元起签 客户类型分析 购买过三康险客户 购买过分红险的客户 从未开发过的新客户 购买过三康险客户 买过或听过康宁的客户： 认可险种的重疾保障功能 但终有一个遗憾：即平安无疾的情况下只能身故后由他人领取，自己终身无法享受，因此对自己来说等于只有投资没有收益。 瑞鑫险种以其三年返还、年年分红及满期给付功能，解决了投资与生前收益享受的问题。也就是我们所说的一举三得皆可实现。 产品定位：健康险的升级版 康宁定期－小户型：交费低，责任单一，重点解决重疾问题。 康宁终身－大户型：既有重疾保障，又有身故保障。 瑞鑫两全－别 墅：既具重疾保障功能，又有投资理财功能，既可作健康险，又可作养老、教育险。 购买过分红险的客户 认同公司 认同产品 认同分红 养老理财观念强 注重收益 有爱心，有责任感 从未开发过的新客户 给我们不得不卖的理由 我们要做什么？ 眼里有市场 老客户加保，新客户拓展 手中有工具 瑞鑫计划书资料，新《保险法》资料 嘴里有话术 三分钟说瑞鑫 心中有目标 要有访量、件数、保费三个目标 * 15年期 20年期1060.8=1418.16 27% 30% 9% 9% 6% 6% 2% 2% 1% 1% 比值 1.83 1.90 * 万峰总裁：我们不担心今年投资收益.在中国人寿近万亿资产里，基本上已经做好了资产负债的匹配，形成了稳定的收入。实际上，当年度保费去掉满期给付，去掉费用开支，真正沉淀下来可用于投资的资金，占全部可投资资产的比重已经很低，新增投资资金对整体投资回报的影响已经越来越小。因此，资本市场变动对我们今年以及明年的影响不会很大。 21世纪经济报道 （2008-03-20讯） 康宁当年年收益率达到了26.6%, 瑞鑫风暴，全能冠军，热销泉州市场 泉州分公司于2008年7月1日开始推出过寿瑞鑫两全保险（分 红型）（以下简称“瑞鑫”），经过为期三个月的运作，第 三季度全市一共销售瑞鑫险种3562万，占第三季度的业绩 （6175万）的57.7%； 瑞鑫件数：6400件，占第三季度件数（20954件）的30.5% 瑞鑫件均：5565元。 瑞鑫销售人力：2333人，占总在册人力（5490人）的42.4%，占季度主险破零人数（3540人）的65.9%。 人均实动瑞鑫保费：15268元，人均实动瑞鑫件数：2.7件 瑞鑫单件最高保费：59640元 个人瑞鑫累计最高保费：37.6万元 个人瑞鑫累计最高件数：32件！ 险种推出背景、两会、符合民生产品 产品特1、 销售细分：解决件均： 三康 美满客户 新客户 心理状态剖析, 良好的市场环境之下，哪一个产品可以乘《新保险法》的东风，不负客户重托呢？ 2004年10月 中国保监会会同有关部门正式启动保险法第二次修改准备工作。2005年底国务院法制办组织听取各方意见，修改形成了《中华人民共和国保险法（修订草案）》。 2008年8月 《中华人民共和国保险法(修订草案)》经国务院常务会议原则通过，提请全国人大常委会审议。 简单回顾保险法历程，国家越来越重视保险，保险面临前所未有之发展机遇，《新保险法》又将带来市场的新转变？ 简单描述四大亮点：全面维护客户利益，规范保险市场，让客户更放心、更容易接受 瑞鑫再登场的理由：携手客户节，喜迎新保险法 总括瑞鑫特点：六心、三得、三倍 描述客户的买点和我们的卖点 * * * * 中国人寿借势发展、规模壮大 寿险营销的真正开始 新《保险法》经过十一届全国人大常委会第七次会议第三次审议通过,正式颁布,并将于10月1日起正式实施。 2009年3月 保险法的第一次修改，修改后的保险法自２００３年１月１日起正式实施。 2003年1月 新中国成立以来第一部保险法《中华人民共和国保险法》颁布，并于同年10月1日正式实施 1995年6月 我国保险法颁布及两次修订的历程 银保销售组合经验分享 新增不可抗辩规则 限期理赔不再难 合同“格式条款”要提示 核保期间也能获赔 A B C D 给我一个支点，我将撬起整个地球！ ——阿基米德 给我一个产品，我将掀起一片市场！ ——国寿精英 国寿瑞鑫特色 国寿