2013年中秋节药店策划方案.docVIP

2013年中秋节药店策划方案 一、活动前媒体宣传　　通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。??? 二、活动内容根据主题确定　　活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段??? 三、活动前的准备工作??? 1、信息发布??? ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。??? ②、娄底人民广播电台，从9月15日—9月20日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00每天10次滚动播放。??? ③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月15日—9月20日。??? ④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。??? ⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。??? 2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。??? 3、现场布置　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。??? （1） 写有活动主题的横幅。??? （2） 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。??? （3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。??? （4） 咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。??? 人员安排??? （1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。??? （2） 现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。??? （3） 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。??? （4） 应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。??? 4、公关联络　　提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。??? 四、现场执行要点??? 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。??? 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。??? 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。??? 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。??? 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。??? 6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。??? 7、现场销售台继续销售。??? 8、现场清理，保留可循环物品以备后用。??? 五、活动结束要开总结会　　评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。