区域经理工作计划书精选 .doc

区域经理工作计划书 首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。 假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。 一． 市场调查： a. 区域内终端的总数。 b. 区域内主要小区域消费市场、消费点。 c. 区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、、、 d. 经销商跑货路线图，网络覆盖能力。 二． 根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。 三． 零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。 1. 培训业务员。 2. 跟线路。 3. 总结，找出问题，解决问题。 四． 根据经销商的已有网络，发展实质意义上的特约经销商，二批商、、、大型连锁超市、KA卖场、乡镇二批商、、、 五． 进行一次市场自检，自检内容包括： a. 区域内有无明显产品没覆盖的区域。 b. 经销商有无全力配合厂里的一些市场政策 c. 区域内业务人员有无吃空饷行为。 d. 自己有无隔一定的时间拜访总经销，市场的二批、KA卖场，重点餐饮区域、、、重点区域销售点。 六． 在一定的情况下提出市场促销方案，组织实行促销方案。 七． 市场稳定我需要做的日常工作是： a. b. c. 传达厂家和经销商政策。 培训、监督、考核业务人员的工作表现。 时刻注意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库存，让其打款进货。 d. e. f. 定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、、、 协助经销商打款进货，维护厂家利益。 如有冲货行为。立即上报，维护经销商利益。 八． 做好市场销量的预测，和具体跟进工作。 最后我想说的是，把任何事情做好，都很难，很艰苦。但是只要努力不懈怠，一切都将被克服。 此致 敬礼 王以龙，7。02 2009年工作计划书 王杰 ●市场管理 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 、销量 、新客户开发 、建立二级分销体系 二、培训 、代理商培训 、分销商培训 、代理商业务员培训 三、文化传播 Ⅱ 推动计划 一、行动时间表 二、分销渠道设计 三、区域分销样板市场 四、活动策划 五、带队深入二级市场 六、客户关系管理 七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 Ⅲ 控制 一、问题管理 、串货管理 、市场投放 、代理商激励 、沟通 、制定分销管理制度。 二、营销费用计划及预算 ●自我提升 一、思维方面 二、意志方面 三、方式方法 2009年西南区域工作计划 2009年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。 ●市场管理 从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 Ⅰ 市场规划 一、各项目标的制定与分解 、销量 根据08年西南区域销量初步制定全年总销量157万，五个老客户118万，半年进行一次销量考核。 、新客户开发 新客户开发主要集中在四川，计划开发5家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。 四川地级代理商布点图 、建立二级分销体系 主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立4个分销网点，贵州分别在遵义、 安顺和六盘水建立3个分销网点。 云南分销商布点图 贵州分销商布点图 二、培训 、代理商培训 着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。 、分销商培训 引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。 、代理商业务员培训 综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用