[管理学]创业说明会1.pptVIP

* 本次课的内容—— 组训工作的三件法宝 创业说明会 新人班教育 产品说明会 创业说明会—— 《走近平安，走进我们的家》 潘 亮 ——总公司寿险营销部总经理助理 87年9月 大连理工大学 化工机械专业 91年8月 天津石化公司 92年2月 深圳 “小护士”丽斯达 94年1月 大连汇丰发展公司 总经理助理 96年9月 东北财经大学 MBA中心 97年9月 平安保险大连分公司 2000年10月 平安保险总公司 为什么平安给我一种很 的感觉？ 竞争 淘汰 激励 每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”一途才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司 、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。 ——台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英 择业问题 选择行业 选择公司 选择工作环境 个人寿险 是怎样的行业 平安是一家 怎样的公司 选择行业 什么行业是好的行业？ 今天好的行业并不意味着明天还好，例如昨天的石化行业、零售行业。 石化行业 天津石化从91年每年盈利5.3亿,到98年每年亏损3亿 零售行业 99年起全国各大商业企业进入全面亏损,股票市场的零售版块变成死鱼一条 那么，从长期发展看，哪些行业最好，称的上是朝阳产业？ 证券公司、期货公司等与中国资本市场有关的行业 资讯行业。中国电信、中国联通、电脑网络公司等高资本投入、高科技公司 朝阳 产业 个人寿险 卖保险卖什么？ 买保险买什么？ 用到的时候，他是一份 保障，同时所有的人都在帮你； 用不到的时候，他是一份储蓄， 同时你也在帮别人 ——保险是份爱心的事业 世界范围内，个人寿险已有100-200年的历史，但在中国大陆仅有6年的历史，做为新兴产业，其发展速度惊人 寿险行业的潜力巨大 投保率=投保件数/人口数 美国 350% 台湾 109% 日本 650% 香港 90% 大连不足 10% 抓住这个行业机遇 ——你可以看到未来的财富 据瑞士《Sigmal》杂志统计，部分地区的人均支付保险费情况： 日本 4075 香港 495 上海 53 单位：美元 人寿保险——绝对的朝阳行业 选择公司——平安保险是一家什么样的公司？ 平安保险——目前中国最大的保险集团公司 平安的经营状况如何？ 在《亚洲周刊》评出1999年度亚洲寿险公司100强中 平安保费规模26.78亿美元，排亚洲第24位，中国大陆第一位 平安的资产54.39亿美元，净利润6400万美元。资产利润率排在亚洲第二名，仅次于台湾的国泰人寿 平安上海寿险——当地最大最好的寿险公司 上海个人寿险市场占有率状况 平安的比较优势 经营理念 用人机制 历史包袱 平安 其他同业 追求专业与价值，与国际先进企业同步 盲目追求规模，缺乏成本观念 竞争、激励、淘汰，吸引一流的人才加入 老体制、大锅饭 没有任何历史包袱，轻装上阵 历史包袱沉重，阻碍发展 平安——行业中最好的公司 选择工作环境 收入 成长 享受家一般的团队氛围 收入增长 原收入的2.5倍 代理人的工作压力大、难度大，对人的综合素质要求高 这份工作是给那些在一般的工作环境下才能得不到发挥的朋友准备的 来到平安保险公司的朋友是来创业的，喜欢朝九暮五的朋友不可能忍受这份辛苦 个人成长 素质与能力 团队氛围 平安是家 日本 业务员转正 一年半 台湾 晋升业务主任 一年半 美国 晋升业务主任 五年 一般 晋升到区经理 十五年 早期进入寿险业的优势 选择职业要选择目前没人愿干但大有前途的工作 目前寿险业正处在成长期，我们先投入，等到它起飞时期，我们皆处高位，不再需和别人强烈地竞争 做保险，有工作同没有工作一样 ？？？ 通过学习获取素质、能力上的提高