JAC瑞风品牌定位策略.pptVIP

见证多元品质生活 JACMPV瑞风商务车市场营销定位与品牌发展战略 品牌作业路径 借助别克已建立起的MPV商务车概念基础， 运用韩国现代汽车的品牌与技术支持， 演绎JAC-RefineMPV商务车的多功能全新定位形象 达成JAC-RefineMPV商务车成功上市营销 并获取一个崭新的多功能商务车的独有品牌区隔市场 作业目的 JACMPV瑞风商务车品牌定位策略 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 JACMPV多功能商务车市场调查简报 市场调查简报的结论分析 JACMPV的SWOT分析 JACMPV商务车的市场差异化 由产业技术细分平台的差异化导致的产品功用差异化 别克GL8-轿车平台上分化的MPV商务车 JACMPV-客车平台上分化的MPV商务车 把握Refine优势与机会点 JACMPV商务车的市场定位 JACMPV瑞风商务车行销意念 Refine多功能商务车的行销定位取向 Refine多功能商务车独特行销卖点的意义 附：调查简报 国内MPV商务车诉求表现 东南得利卡：制造您身边的车 诉求分析：强调产品的普及特性，暗示产品的大众消费价格力 诉求评价：具亲和力，但冲击力不够，过于实在，难以体显品味 别克GL8：当代精神当代车/有空间就有可能 诉求分析：强调产品之上的消费观念，表达大空间的主诉求 诉求评价：具有时代感和品牌高端感召力，同时提出产品单一利益特 征，捕捉并鼓动消费群 国内MPV商务车诉求表现 普利马：展开心灵之翼 体验宽广空间 诉求分析：强调产品的感性与灵性，侧面引动消费感性 诉求评价：富于感性发挥，但利益点不明确，品牌符着力不足 全顺：拥有福特全顺，企业倍增源源动力 诉求分析：强调品牌和产品与消费的直接利益 诉求评价：品牌切合实际，但过于传统老套和口号式，缺乏新意 柳汽乘龙：为满足更高的生活目的而存在 诉求分析：强调品牌理想 诉求评价：过于虚化，句式过长，不易传播，品牌整合不成熟 国内轿车诉求表现 奥迪A6：突破科技 启迪未来 诉求分析：强调产品的科技特性，同时赋予产品境界的灵性 诉求评价：具感召力，冲击力强，品牌的高端品质表现无遗 风神蓝鸟：人.车.生活 诉求分析：强调产品与人的密切关系，揭示产品实用、理想的优势 诉求评价：具有极强亲和感召力，规避产品缺憾，简洁易记上口 国内轿车诉求表现 帕萨特：惊世之美 天地共造化 诉求分析：突显产品感性之美，取得文化审美上的共鸣 诉求评价：感性发挥淋漓尽致，具备文化冲击力，对上市有强势拉动 欧宝/欧米茄：德国科技 轻松享有 诉求分析：直述式的品牌科技特征和消费利益 诉求评价：品牌切合实际，与福特全顺类似，欠缺神韵 诉求分析小结 商务车与轿车行销意念存在的差异分析 商务车：产品历史偏短，在推广上更注重产品实际利益层级，强调功 用，产品主义偏重，难以反映消费理想，属于产品营销阶段 的初级诉求时期。惟有别克GL8例外 轿 车：大多从品牌的高端入手，超越产品，实施理想与消费境界 的提升。相对来说，行销意念更加成熟，易于造就附加值 提炼Refine独特卖点与行销意念的路径 多功能商务车 MPV商务车 面包车 提出JACMPV-Refine的独特行销意念 独特行销意念解析 行销意念的复合型功能构成解析 现代品质 行销意念的复合型功能构成解析 感验非凡 解析JACMPV-Refine独特行销意念的传播 附：Refine理念主张的差异对比 多功能概念对应的多元消费利益吸引 附：备选方案 JACMPV瑞风品牌战略发展规划及价格政策 品牌介入的竞争区位和战略发展格局 以别克GL8为进口商务车代表的商务车高端区位 以金杯东南为国产或组装商务车代表的中低端区位 附：别克GL8进一步推出2002年无限空间新款版 价格突破40万元 价格区位对消费的影响研究 Refine的价格与概念空间差切入－品牌市场划分 Refine品牌取向 JACMPV商务车消费者调查资料附记 在北京、广州、上海的调查显示：关于产品评估 在未提及品牌前提下，展示Refine商务车，消费者对产品的估价在24-25万元之间 在提及JAC品牌之后，消费者对产品的估价在15-19万元 另一部分目标消费者无法估算车价 JACMPV商务车消费者调查资料附记 附：JACM