步入买方时代的北海楼市.doc

步入买方时代的北海楼市 最近，笔者完成一项北海楼市的研究课题，考虑到数据的敏感性和各方心理的承受力，具体数据不便公开，但结论可以免费告诉大家：北海楼市已进入买方时代。对此结论各方可能已有些预感，但是否想好了应对之策呢？ 楼市与股市具有很多共同点，一旦大趋势形成，短期内是难以转向的。1994年，北海楼市在享受了2年高潮、留下120万平方米的烂尾楼后跳崖式转向，直至2005年才消化完存量，整整耗去北海一个轮回的光阴。甩掉历史包袱的北海楼市从2006年才恢复元气开始新一轮爬升，如果不计算2008年的短暂休整，这次高潮持续了3年。 这次高潮给北海又留下多少存量呢？数字实在太过敏感，只能笼统的说不比上一次少，可能也需要大致相同的时间来消化。政府、开发商、个人都需要有所作为。 对政府而言，本轮楼市高潮给政府贡献的人民币上百亿（卖地收入和房地产类税收），远远超过上世纪九十年代初那一轮的进账。政府用这些钱已经将北海的城市配套和主要工业项目的配套勉强做完，但远没有做好，并且已经欠下大量债务。政府暂时还离不开房地产业的继续贡献。继续直接卖地行不？不顾巨大存量再疯狂卖地无异于吸毒式自杀。今年土地出让金收入只有去年的三分之一就已经给那些土地价格的推高者当头一小棒。爬得越高摔得越痛，政府和高价抢地者现在都到了防止真摔的时刻。 提升北海美誉度和舒适度，营造良好氛围，创造优质服务，继续加大对航空业的扶持和投入，强化整体推销北海思路，积极消化楼市存量，才是政府层面的良策。 楼市高潮的直接表演者开发商该如何办呢？抛弃幻想，诚实面对消费者是唯一出路。什么叫幻想？搞到一小块地就想着开奔驰宝马泡洋妞儿的思想。什么叫诚实？就是把利润压低到接近于零，还需把产品做好，最大限度的提升产品的性价比。最近以3字头推出的大型高层公寓金癸领海郡就是北海所有即将现出裸泳本色的开发商们的诚实榜样。而那些位置偏远，配套不全，品质不高的项目，光有诚实可能还不能逃过一劫，聪明一点的这类开发商要有断臂的勇气才能保全性命。 笔者重点谈谈作为潜在购房者的个人该如何面对这次绝佳机会，真正享受一回做上帝的权利。有对楼市近乎无知的网友说，价格是王道。我要问房价降到多少才是王道呢？在5字头以上的房价铺天盖地的时候，实然来一个3字头的房子，很多人不敢买，还怀疑开发商的诚信。这就是无知所致。 北海楼市价格从3字头到15字头都有，可谓应有尽有，该如何挑选呢？性价比才是王道！性价比越高越是王道，而不是价格越低越值得买。如果你只要价格低可能买到烂尾楼，要准备好将来打官司的钱。对房子而言，性价比由哪些要素构成呢？第一位置，第二环境配套，第三建筑质量，第四建筑材料（主要看外墙和门窗玻璃），第五设计（主要看户型），第六开发商实力，第七合同（主要看交房时间和违约责任）。前五个要素是重点。综合评估才能得出项目的性价比。恒大的房价七八千热销，而有些项目价格才三四千为何不好销呢？就是因为性价比不同，恒大的综合性价比较高，所以畅销。 进入买方时代的楼市给购房者提供了充分挑选的机会，但需记住，买高性价比的房子而不是买价格低的房子。（阿力2011/12/30） 3