[经济学]国际贸易商品价格与价格核算.pptVIP

一、单价的构成（Unit Price） 1、价格条款包括：计价数量单位、单位价格金额、计价货币、贸易术语 如：每公吨200美元，CIF纽约 2、计价数量单位：国际单位制 注：与合同的数量条款的单位一致 3、计价货币：Dollar, Yen, France, Mark，GBP/STG、USD、JPY、HKD、EUR、DEM、FRF、CNY/RMB 注：写明货币的国别 4、贸易术语：Trade Terms ，三个字母缩写+港口名或地名 ，说明交货地点，明确货物交接过程中有关的责任、风险和费用的划分 。例如， CIF纽约，意为目的港为纽约港，卖方负责运输，运费付至纽约港，风险自装运港转移。 二、计价货币的汇率折算 1.将本币折成外币用买入价（出口结汇） 外币= 2.将外币折成本币用卖出价（进口付汇） 本币= 3.一种外币折成另一种外币 根据这种方法来计算货币的折算，我们要视具体的情况来定，特别是银行当天的外汇牌价目表上的规定。 三、作价原则 一、进出口货物作价原则 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利和国家政策的前提下，根据国际市场价格，贯彻国别（地区）政策，结合企业自身的营销战略和目标制定适当的价格。 （一）国际市场价格为依据 通常所说的国际市场价格是指商品的国际集散中心的市场价格、主要出口国（地区）当地市场的出口价格或主要进口国（地区）当地市场的进（出）口价格。 有些商品一时没有国际市场价格，可参照国际市场上类似商品的价格进行定价。必须注意的是，这些国际市场价格受供求关系的影响，围绕着商品的价值上下波动。 （二）贯彻国别（地区）政策 为了配合我国有关外贸政策和规定，对有些国家和地区的价格，须在国际市场价格的基础上作适当调整。 （三）结合企业价格策略 在确定某种商品的出口价格时,还应结合出口企业自身的营销战略和目标,科学而艺术地作价, 做到既有利于吸引和保持国外客户,扩大国外市场份额，又能使企业获得最佳的经济效益。 二、影响价格的主要因素 （一）品质因素 不同的品质、牌号、包装的商品,应制定不同的价格 。 （二）季节因素 根据不同商品销售的季节特征,应适当调整价格。特别注意季节性强的商品应及时应市，在销售旺季适当提高价格。 （三）地区因素 同一类商品在不同的国家或地区，由于运输距离、交货地点的差异，货物价格也要有所差异。 （四）数量因素 原则上成交数量越小，价格越高；成交数量越大，则应适当减价优惠。 （五）交货期因素 按交货期的不同，价格应有所差异。例如对交货期短，需加班赶制的货物理应提高价格。 （六）支付条件因素 支付条件是否有利也是定价的影响因素。如果以即期信用证方式付款，可以考虑价格优惠；若以托收方式，特别是承兑交单方式，货物价格水平可相应提高。 （七）汇率变动和软硬币因素 汇率变动的风险大小,货币的软硬都会影响商品价格。 （八）其他因素 还应考虑客户类别（进口商、零售商、超市、百货商店等）、新老客户、新老产品等影响价格的因素。 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格 五、佣金和折扣 （一）佣金，Commission,C，给中间商的报酬 1、表示方法：明佣、暗佣 2、规定方法： USD 100/MT CIFC3 HongKong =CIFC3% HongKong =CIF HongKong including 3% commission USD 100/MT CIF HongKong including USD 3/MT commission 3、计算方法：计佣基数：发票金额或FOB价 单位佣金=含佣价*佣金率 净价=含佣价-单位佣金 =含佣价-含佣价*佣金率 =含佣价*（1-佣金率） 含佣价=净价/（1-佣金率） 4、支付：先收后付原则 收到货款后支付；中间商在付款时直接扣除；交易达成后支付 （二）折扣，Discount,卖方给与买方的价格优惠 1、表示方法：明扣，暗扣 2、规定方法： USD 100/MT CIFD2 HongKong =CIF HongKong less(including) 2% discount 3、计算方法： 单位货物折扣额=原价*折扣率 实际净收入=原价-折扣额=原价*(1-折扣