[经管营销]PTT授权资格 讲师培训SRT.ppt

PTT讲师资格授权培训 专业S.R.T讲师培训 S.R.T的P.P.P 分组准备演练课程 第一阶段－倾听 * * TRAINING the SENIOR TRAINER to TRAIN P.T.T 目的：学习教授P.T.T 目标：熟练操作P.T.T的专业种子讲师 过程：三天；　P.T.T回顾、训练新知 要领：理念、方法、技巧、 演练、分组讨论 收获：师资人力资源发展； 更上一层楼， 称职之专业P.T.T种子讲师 P.T.T 课 程 结 构 人格三层次 PTT三阶段 思想模式 开心金库 预演未来 回 馈 课程结构 资料收集 发问技巧 激发参与 难缠学员 投影片技巧 场地座位 课程回顾 三、五分钟发表 笔记整理 课程总结 讲师介绍 学员介绍 课程期许 学习心态 一分钟发表 讲师威信 建立形象 运用P.P.P 学员背景 自 己 内 容 对 象 分组 讨论 讲师在执行『成人教育』的训练时 如果要很成功的话， 有哪些重点是要很注意的？ 每组至少举出六项 讲师在执行『成人教育』的训练时 如果要很成功的话 下列重点是要很注意的： 1.教室现场气氛的塑造 2.取得同理心－共同语言 3.双向沟通 4.目的－目标－收获先说明清楚－了解 学员的期许需求，并帮助他们达成 5.要有能力控制并处理难缠学员的技巧 6.经常激发学员共同参与－发问技巧与 回馈 7.要先表示对学员的重视度－尊重对方 8.讲师自身态度展现出的亲和力、 表达能力和威信 9.充分了解学员背景 10.座位的安排和按表授课 11.授课时用的道具及举证 　 (板书、例子、故事、游戏) 12.台风：用词、音调、音量、 速度、态度、位置、眼神 做好『成人教育』成功的重要因素: 1.学员觉得有需要(学员主观的需要) 创造学员需要的方法: 讨论澄清 Fact fining 差距认知 Disturb able 远景描述 Wishing 2.收获(学员主观的看法) 让学员知道他们自己的利益 最重要的是能不能应用在工作上、生活上 FELT NEED(理性) UNFELT NEED(感性) 需要有两种 3.以学员为中心(让学员自认为很重要) 例如: 课程的期许、讲师的角色 学员的分组报告张贴在墙上 4.激发参与 共同讨论、小组讨论、案例研讨、 角色扮演、脑力激荡、游戏活动 5.非正式安排 例如：服装、音乐、茶点 6.启发性的内容及让学员有自我启发性的感应 7.多变化的表达方法,激发学员的学习兴趣，如:故事、活动、游戏、肢体语言等……· 8.时间控制 尽可能不要超过60分钟,一节课时 9.切入点 了解学员背景,根据学员的工作经验和能力,找出切入点，例如: 角色扮演等 10.回馈 11.运用P.P.P的技巧 12.努力尝试: 让他们去尝试 修改 回馈 行为、态度 强化 1、课程导论 2、成功的PTT 3、开心金库 4、预演未来 5、课程结构 6、资料收集 7、建立讲师威信 8、发问技巧 9、激发参与与回馈 10、难缠学员处理 11、学员背景 会影响成功训练的若干问题和阻碍 1.对学员的训练需求不甚了解 2.被挑选参训的学员并不甚了解为什么会被选上 3.讲师缺乏专业威望或是较缺乏外勤销售、管理 的实务经验 4.讲授课程过的且大都是单向沟通 5.过多的理论知识、欠缺＂如何执行＂的行动指 导或经验的传承 6.学员结训后,他们的直属主管很少跟学员进行 追踪回馈 7.无法将训练效果从教室延续到实际的工作岗位上 8.缺乏一系列长期训练计划来协助学员的持续成长 9.没有提供随堂课程讲义 10.参训学员未遵守培训班与公司的参训规定 问题／阻碍： 1.对学员的训练需求不甚了解 解决方法： a.讲师要增加与业务员及各级营销主 管的接触 b.训练课程完全符合学员的实务需要 c.课程的设计要以学员的利益为依据 d.每一个课程都必须针对训练需求来 分析设计 2.被挑选来受训的学员并不甚了解为什 么会被选上 解决方法: a.安排受训学员的主管来授课或开训时简单致词 b.请单位的主管共同参与甄选作业 c.提供课程表给受训学员的主管,使他能事先与 参训学员作充分的沟通,培训后的追踪回馈动作 d.提醒参训学员事前与主管讨论受训的课程内容, 学习目标及为何会选派他参训 3.讲师缺乏专业威望或是较缺乏外勤 管理的实务经验 解决方法: a.挑选既有销售经验且具专业威望的讲师 人选然后训练他成为某个课程的专业讲师 b.运用讲师操作手册 c.要求讲师提供授课大