[经管营销]供应链管理与战略采购-阿里巴巴大买家采购战略培训.ppt

赵传书 – 供应链管理高级讲师 教育背景： - 上海同济大学: 德语/国际贸易 - 德国汉堡大学： 经济与政治 - 美国LEHIGH 大学： 领导才能与创业 职业背景： 在世界500强企业专业从事十多年供应链管理，在成为供应链管理讲师前就任马士基集团采购中心副总经理，负责亚太地区采购 联系方式： markuszhao@ 教学安排 供应链管理与现代采购 集团采购 采购成本管理 供应商层次划分与类别管理 有效选择供应商 电子采购 供应链管理与现代采购 供应链的定义 基本定义：三个或更多的实体（组织或个人）直接参与到上游和下游的 产品、服务、财务和/或信息从采购到消费者的流动： ㊣ 从基本的原料开始至成品到最终消费者结束的过程中，供应链将众多的企业联在一起 ㊣ 在原材料获得和产成品配送至终端用户的物流过程中，物料、信息和资金的交换 ㊣ 所有的供应商、服务提供商和客户都是供应链上的节点 区分： 作为一种现象存在于商业中的供应链，及对这些供应链的管 理。前者是简单的存在（通常也被认为是分销渠道），后者 要求供应链中各组织的协同。 供应链管理包括了对涉及采购、外包、转化等过程的全部计划和管理活动和全部物流管理活动。更重要的是，它也包括了与渠道伙伴之间的协调和协作，涉及供应商、中间商、第三方服务供应商和客户。 从本质上说，供应链管理是企业内部和企业之间的供给和需求管理的集成 供应链的内容 供应链环境下的采购角色定位 为库存而采购 为订单而采购 采购管理 外部资源管理 一般买卖关系 战略协作伙伴关系 反应性采购和主动性采购的区别 供应链管理在采购战略中的应用 2. 集团采购 采购在组织中的地位 集团采购模式 集团采购的地位和作用： 集团采购部的职责 3. 采购成本管理 TCO采购模型可以使决定的产生更加透明 练习： 小张所在公司的采购部每年都有一定的采购成本降低的指标。 小张负责船用法兰的采购。法兰成本的70%是材料费（钢材），其余为加工费和其它管理费用。 他2005年法兰的采购价格为USD 800/吨。2006年的采购成本降低指标为5% 由于国际市场对钢材的集中需求，2006年全年钢材的价格比2005年上涨了USD 50/吨。 小张2006年法兰的采购价格为USD 790/吨。 他完成了2006年成本降低的指标了吗？ 练习参考答案： 2005年材料费：800 * 70% = 560 USD/吨 2006年材料费：560 + 50 = 610 USD/吨 预计2006年法兰的采购价格：610/70% = 871 USD/吨 实际规避成本（节省）：（871 – 790）/800 = 10% ? 2005年材料费：800 * 70% = 560 USD/吨 2006年材料费：560 + 50 = 610 USD/吨 预计2006年法兰的采购价格：800 + 50 = 850 USD/吨 实际规避成本（节省）：（850 – 790）/800 = 7.5% 影响定价决策的三个因素 拖车 – 范例 Example input and output from RFQ 全美Fortune200的成本降低方法 Value Analysis(价值分析，VA) Value Engineering(价值工程，VE) Negotiation（谈判） Target Costing（目标成本法 ） Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI） Leveraging Purchases（杠杆采购） Consortium Purchasing（联合采购） Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP） Cost and Price Analysis（价格与成本分析） Standardization（标准化） 降低采购成本的策略 —— 依产品生命周期来制定 4. 供应商层次划分与类别管理 采购定位分析 不是任何组织都想同其所有的供应商发展相互关系或伙伴关系 花钱最多的供应商很可能就是公司应当寻找并与之建立密切关系的供应商 小组讨论： 下述物品的采购策略： - 日常物品 - 杠杆物品 - 瓶颈物品 - 关键物品 供应商的感知定位模型 波特的五力(迈克尔 波特, 1985) 目标体系的一般原则： 可测量的（Measurable） - 要实现的结果应当是可以量化的，如交货日期显然就是可以测量的。 可达到的（Achievable） - 结果应当是可以达到的和显示的，设定不切实际的目标是不明智的。 有所延伸（Stretch