[经管营销]演讲与呈现技巧.ppt

信息的收集、加工、整理 信息的收集 信息的加工和提炼 信息的分类整理 信息的收集 高质量素材的标准 目的明确 与提纲紧密相关 鲜为人知，但易于理解 信息的收集 最具说服力的素材 具体的数字 发生在身边的真实案例 市场行情（竞争对手、发展方向等） 信息的加工和提炼 把你的信息变成情报 把你的信息变成广告词 信息的分类整理 非常新鲜 比较新鲜 一般 过时 核心素材 机动素材 辅助素材 演讲与呈现前的准备工作 教学媒体准备 环境、器材、相关资料 人员确保 预演 教学媒体准备 辅助工具的作用 如何制作幻灯片 辅助工具的作用 听众各项知觉的感官比重： 看： 75% 听： 13% 其他感官：12% 如何制作幻灯片 主题突出、内容正确。　 内容和画面与主题契合。 文字简洁清晰、色彩鲜艳调和。 方法多元 优质幻灯片要求： 演讲的环境分析 场所：正式 or 非正式 基本设施：坐席、讲台、讲桌 听众座椅 通风、温度、噪音 器材与资料 视听设备？ 话筒音响？ 白板？ 指示棒？ 需要发放的资料？ 纸、笔 笔记本和笔 人员确保 确保决策人参加 确保示范支持 确保服务人手 准确预估，明确分工 预 演 重视演讲前的预演 如何保证预演的有效性？ 演讲与呈现中的控场技巧 开场 克服紧张情绪 声音和语言 形体语言 收尾 其他注意事项 开 场 开场必须完成的任务 开场的注意事项 克服紧张情绪 正视你的紧张情绪 怎样克服紧张情绪 声音和语言 发音技巧 语言技巧 形体语言 目光接触 表情 肢体 着装打扮 空间的把握 收 尾 收尾必须要完成的任务 Q and A 技巧 其他注意事项 正确使用教学媒体 演讲与呈现的基本礼仪 实战案例 肯德鸭特许经营连锁加盟大会 背景介绍： 肯德鸭连锁集团扩展业务，诚招加盟商； 市场部经理做相关陈述报告； 应邀出席的都是具有一定合作潜力的潜在加盟商。 演讲与呈现的后续跟进 听众信息整理 项目跟进 总结与改进 谢 谢 大 家！ * * * * 演讲与呈现技巧 2010年4月 课程目标 学完本课程，您应该能： 掌握组织一场良好演讲与呈现的主要思路和关键要素 掌握演讲与呈现听众分析、提纲搭建、内容准备、过程控制及后续跟进等各环节的实施方法 提升作为专业演讲与呈现者的表达能力和说服技巧 演讲与呈现内容的预备和组织 演讲与呈现前的准备工作 演讲与呈现中的控场技巧 演讲与呈现的后续跟进事项 课程主要内容 课程时间安排 8:00-12:00 演讲与呈现技巧讲授+呈现提纲搭建练习 14:30-17:30 具体案例实践练习 演讲与呈现内容的预备和组织 前期调查与分析 搭建演讲与呈现提纲 信息的收集、加工和分类整理 前期调查与分析 了解对象——你将面对谁？ 界定目的——你为什么而演讲？ 了解对象 听众规模（人数） 部门/职务/专业背景/从业经历 学历层次 年龄/性别/婚否 性格/偏好 …… 听众的基本信息 了解对象 关于内容 关于时间 视觉/听觉 关于尊重 关于行动 关于回报 …… 听众对演讲的期望 界定目的 我想使我的听众印象深刻？ 我想让听众对我的产品创意投资。 我想让听众对我的产品创意投资10万。 你为什么而演讲？ 搭建演讲与呈现提纲 确定主题/题目 圈定主要观点 构架提纲 提纲自检 时间分配 确定主题/题目 主题/题目 VS 目的 圈定主要观点 鼓吹成绩 寻求支持 成绩 鼓吹 寻求支持 构架提纲 常见的提纲结构顺序 时间顺序 问题中心顺序 逻辑顺序 工作流程安排顺序 心理顺序 构架提纲 MINTO金字塔 中心思想 Governing thoughts 支持思想的主要观点 key line supports 主要理由 key supports 论据 supports 提纲自检 提纲自检的八个关键字 相关、独立、顺序、范畴 时间分配 时间分配整体原则 KISS原则 时间分配 各部分时间分配 重要且复杂＞重要不复杂≥常规且复杂＞常规不复杂 理想的演讲与呈现提纲 成功演讲与呈现的过程是“说理”的过程，也就是将你的主题通过具有紧密内在逻辑关系的观点表达出来的过程； 如果将你的观点记录下来，它应该是一篇完整、精悍、明确、犀利的议论文； 在一个成功的演讲与呈现提纲中，主题就是议论文的论点，各分支观点是论证手段，证明材料是论据。 演讲提纲的理想效果 结构紧密，逻辑清晰； 层次分明，收放自如； 说理透彻，说服力强。 案例背景：某国内知名手机厂新产品发布会 参会人员：该厂商合作经销商 发言人：该厂商市场推广部经理 提纲结构设计练习 练习目的：熟悉和掌握科学搭建演讲与呈现提纲的要点，细心体会提纲搭建过程中应着重强调的内在逻辑关系！ 请将下面内容重