[经管营销]演讲技巧.ppt

* 演练：3分钟MINI课程 1、5分钟分组研讨设计 2、每人公开演练 3、时间——每人3分钟 4、本组对队友掌握时间并提示，超时大家鼓掌请其下场 4、每组演练完毕，本组成员做1分钟解析，导师作综合点评 规 则 您是天丽美容化妆品公司的一位职员，您的美容顾问的营销技巧非常的好，今天，您公司来了一群旅行社带来的消费者 您的是这样的推销您的产品的………. 提示： 1、知识营销 2、情感营销 70% 感受型 30% 实用型 * 演练点评记录表 演练者 值得借鉴点 有待改进点 * 4、演讲者的经典方法 说明—现场演示法 启发—案例分析法 演练：MINI案例分析 趣味—游戏带动法 操作—七步教练法 演练：3分钟MINI课程 演练点评记录表 * 说明—现场演示法 演示法：以实物或图表为工具，深入解析学习内容的方法。 演示法三要领 操作设计简易 防止出现歧异 深刻揭示本质 资源 能力 愿景 目标 炮 車 马 * 启发—案例分析法 案例法：提供实际案例，让听众通过讨论分析解决问题的方法。 案例教学七步法 1、内容引导 2、划分小组 3、提供案例 4、宣布规则 5、讨论分析 6、激励引导 7、总结升华 案例法四要领： 事例的讨论性 案例的鲜活性 引导的及时性 点评的指导性 * 演练：MINI案例分析 讨论题：该开除阿祥：还是给他一个机会？ 阿祥是一家医疗器械公司的员工。公司近来连续发生几起原材料失窃事件，报告公安部门也无结果。于是，公司重申了规章并张贴到工厂大门：“发现盗窃者一律开除。” 上个月，保安从维修工阿祥的提包里查出一架台灯。经审查，证实是从一台报废的机床上拆下来的，而前几起盗窃与他无关。 在准备开除他时，全厂280名员工联名写信给董事长，提出去年下暴雨，仓库进水，休班在家的阿祥主动到厂，奋力抢救，避免了十几万元的损失，为此还伤了胳膊落下残疾。公司只是提出了表扬，当时没有重奖，这次也不应重罚。 现在，请您阐述您的观点！ * 趣味—游戏带动法 游戏法：按照一定规则游戏，带动大家达成任务的方法。 破冰船 用于气氛调节 启示钟 用于主题导入 传送带 用于内容传递 游戏法四要领 趣味性 简便性 创造性 教益性 * 操作—七步教练法 教练法：以讲解、训练、纠正等方式对听众进行综合训练，使其认同。 选择 预热 训练 试用 纠偏 习惯 创新 教练法三要领 有效的教练基于深刻的理解。知道问题的关键所在。 有责任激发兴趣，启发思考，建立新系统。 一般教练训练技能，优秀教练培养习惯，卓越教练促成创新。 * 演练：3分钟MINI课程 1、5分钟分组研讨设计 2、每人公开演练 3、时间——每人3分钟 4、2分30秒助教铃声提示，超时大家鼓掌请其下场 4、每组演练完毕，本组成员做1分钟解析，导师作综合点评 规 则 某公司内部关系不融洽，公司领导请您进行一次团队协调，经过您的精心设计，您以《团队因爱心而凝聚》为主题，通过一段小故事让大家受到教益。 结束后，大家评价您的故事，“感人、入情、入理，感人至深” 您的演讲是这样的……. * 演练点评记录表 演练者 值得借鉴点 有待改进点 * 5、演讲内容设计七项要领 演讲者能力的三个层级 三大角色与能力 1、用流程化的方法设计 2、用结构化的方式呈现 3、新知元素设计 4、哲理元素设计 演练：2分钟MINI课程 5、幽默元素设计 6、情感元素设计 7、课程系统化集成 演练：7分钟毕业呈现 * 演讲者能力的三个层级 演 编 导 活动的设计、表达和主导者 初级 中级 高级 79 46 38 表达 21 54 62 设计 表达能力 表达能力 表达能力 * 1、用流程化的方法设计 设计流程 主 题 内 容 结 构 稿 件 演讲的名称：目标与对象的集中化反映。 演讲的价值点：主体的具体化体现。 演讲的内在逻辑：内容的结构化整合。 演讲的表现形式：内容的专业化呈现。 Highlight 设计 测试与定型 * 2、同结构化的方式呈现 没有结构化的内容只能制造混乱——莎士比亚 并列式 偏正式 复合式 ——如果各单元内容比较均衡 结构建议：各单元按平行或对比关系排列 ——如果各单元内容主次分明 结构建议：各单元按主次或纵深关系排列 ——如果各单元内容比较复杂 结构建议：各单元间并列于偏正交错 逻 辑 图 逻 辑 推 演 结 果 评 判 国际职业培训师 * 3、新知元素设计 已知点 未知点 组合点 应用示例 新事例 － ＋ × CEO的加减法 新数据 － ＋ × 1200名企业家 新理论 － ＋ × 自身中毒学说 新技能 － ＋ ×