[经管营销]细胞食物营销方案全文.doc

会销人网-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台 或 目 录 序：好产品引领未来 -------------------------------------------------------1 第一部分：走进细胞食物 ------------------------------------------------3 第二部分：基础医学知识 ----------------------------------------------------12 第三部分：产品基本知识 ------------------------------------------------------29 第四部分：常用营销模式 ------------------------------------------------------43 第五部分：常见知识问答 ------------------------------------------------------63 第六部分：附录 -----------------------------------------------------------------89 ? 好产品引领未来（代序） 对于销售，大家常说“没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人”，可见人的因素是第一位的。但只要我们希望长期生根发展，就不能不注重产品的选择，因为同样是达成销售，好的产品能给将来的销售加分，不好的产品则会给将来的销售减分。前者相当于向银行内存钱生息，后者则是取出存款或透支未来。销售力影响现在，而产品力决定将来。 越是优秀的销售员越懂得好产品的价值，找到好产品的感觉就象跨上千里追风赤兔马。坦率地说，目前市面上的产品虽多，但能让人眼睛一亮的好产品却十分匮乏。销售的核心是产品，只有抢先一步拥有了能引领行业未来潮流的好产品，才可能在下一轮竞争中获胜。纵观行业发展史，往往是一个好产品成就一批企业，开创一个时代。好产品引领未来！ 上海会销人公司寻遍全世界，从数百种领先时代的科技产品中唯一选定了细胞食物（细胞食物），历经三年时间实验、试用、探索，2006年底在中国大陆市场上市，至今不到一年时间，直接来自美国的细胞食物，便以其无与伦比的前沿科技、奥妙无穷的独家配方、难以置信的神奇功效，为中国第一流的保健品专业营销团队和千百万资深消费者所喜爱，在保健行业整体低迷的大环境下，迅速在中国市场走红，是偶然还是必然？ 会销人公司核心团队成员身处中国保健行业营销前沿十余年，深知好产品与好团队的结合才能形成“绝配”，实现共赢，于是会销人公司提出了“五湖四海”、“结盟精英”战略，会销人公司的合作伙伴们文化多元、但都是区域市场“数一数二”的优胜者，会销人公司网络联盟所探索的是产品国际化与营销本土化紧密结合的行业未来路径。不久的将来，来自不同背景的会销人公司网络联盟成员将结成产业平台，优势互补、资源共享，相互激发，携手进步，一同探索中国保健行业的未来！ 好产品与好团队是会销人公司网络联盟超越群雄的坚定基石，但要实现销售倍增，还必须因时、因地、因人，特别是针对细胞食物产品本身，探索其独特的用法用量规律和销售方法。一年多的实践已经证明并将继续证实细胞食物的市场成功归根结底是靠产品的功效，靠独特的用法用量和与之适用的销售方法，这也就是编写这本小册子的初衷及其主要内容。这本小册子汇集了细胞食物入市近一年来市场探索的阶段性成果，有很强的针对性、实用性和操作性，但细胞食物不同于以往任何一种产品，其作用机理之奥妙、使用人群之广泛、操作方法之简单、产生效果之神奇都远远超出我们习惯的认知，而且行业瞬息万变，各地人文多元，也就决定了这本小册子只是“参考书”，而非“教科书”，只是1.0版，以后还会有升级版本。 最后，向各位读者、第一线的同仁，提供资料的同事，表示衷心的感谢，是你们，引领中国保健行业走出低谷，走向未来！ 《细胞食物营销手册》编委会 2007年10月于上海 第一部分 走近细胞食物 一、细胞食物来自美国 细胞食物的发明人是艾瓦雷特·史多雷（Everett Lafayette Storey）。艾瓦雷特1936年从芝加哥大学毕业，1943年参加了美国国防部高度机密的“曼哈顿计划”，参与原子弹和氢弹的研制，艾瓦雷特发明了启动氢弹的关键的核融合水解机制，正是这一水解（Water Splitting）技术的应用研制出细胞食物，使之在人体内生成新生氧和新生氢，以迅速补氧和重建细胞。 自从1952年11月美国试爆了世界上第一颗氢弹，细胞食物研制的主要技术条件便已经具备，但直到1956年这一技术才得以逐步转