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创业企划书 营销1201 都雪 营销1203白长保 随着社会的不断发展， 洗化用品给人们的日常生活带来了极大的方便。现代的人们对于自己的言谈举止，外貌形象都特别注意，这是人素质的一种体现。所以洗化用品的使用，对我们大学生的生活，人际交流都起到了不可磨灭的作用。洗化用品小投资，大回报，无论贫富，不分贵贱，不分男女，不论种族在我们的生活当中，相信几乎没有人是不需要洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露洗面奶的，一年四季都必不可少，是家家必需人人要用的日常消耗品，没有任何时间、地域、人群的限制。我所经营的洗化用品有多种分类，,诸如洗涤液,洗衣粉,洗发水,香皂,美白护肤产品等等一系列洗化用品。 因此，在大学里同学们对洗化产品的需求还是很大的，而且学校很多新生会陆续入住，我想只要物美价廉，就会在校内这个市场上取得很高的市场份额，事实证明也如此。 首先我有很强大的货源支持，我的供货商是专门给大型超市供货的，绝对的正品销售，最低的价格保证。所以对于一些小型超市来说，他们没有跟我低价竞争的实力。我会有几个固定的薄利多销的产品，从而在同学们心中树立连个低廉的形象。举个简单的例子，芦荟保湿水，因为销量大，我把它定位为薄利多销的货里面，在极速打完折还要16.5元，我这里永远只卖9.5元。海飞丝400ml洗发露市场价为48元，而从我这里买只需30元。而且各大专柜的美妆应有尽有，绝对正品保障，例如美宝莲BB霜专柜价99元，我现在搞活动只需49元，试用装免费试，先试后买，销量很不错。价格落差是我能够有长期客源的保证。 二、为了赢得更多的市场份额，开阔更广阔的市场，我决定在一号三号四号楼寻找代理人，我会给与他们丰厚的提成来提高他们干洗化的积极性。起初效果还是有的，特别是夏初，防晒霜的销量很高，一度出现缺货的状况，但是后来因为多次收到下面超市警告，我的代理人跟我解除合作关系，找代理这件事情就不告而终了。 三、我觉得广告是宣传我产品的最有力的工具，对于打广告这一方面，我准备的还不够充足。我起初只是在便利贴上写上“厂价直销洗化用品 联系电话 等的字样”，我会把它贴在每个宿舍的门上，以便有同学需要能够立即找到联系方式 。但是很多同学会反感推销，有些宿舍直接不会开门，所以我认为这种打广告的方式不科学而且费力。我开始建立了“创业者的家园”的群，便于创业交流。后来我试图在学校正在筹划的校报上打广告，希望这个的效果会好些。 四、跟商业街的几个小吃店搞好关系也尤为重要，这样我可以存大量的货，以便发生断货的现象。 五、 我会在同学们来拿货的时候顺便问问他们平时还会用什么牌子的洗化产品 ，我会记下来，下次进货的时候我可以尝试这买这些产品看看效果。 六、我现在还没有这个实力卖单一的品牌，一是单一地只卖高档货毕竟客源少，成本高，二是学校里众口难调，单一品牌销量不高。 七、由于生意做得好，我们特意推出了满38元抽奖活动，每一季度在宿舍大厅进行抽奖（逢抽必中），一是为了答谢广大消费者对我们产品的支持，二来刺激了消费。而且一次性购满38元的也将成为我们的会员，并享受9折优惠（特价商品除外）我们会把他们单独加入一个群里，日后有新产品推出以便宣传。 八、通过美妆营销，我认识了很多现在很要好的闺蜜。通过她们，我的产品也得到了更好的宣传，而且她们也给我提供了许多的需求信息，为我销售产品提供了很大的帮助。 九、洗化产品在大学的市场是很大的，特别是女生对化妆品的需求量很大，我每天晚上去宿舍推销产品都会有很大收获，很多人对我的产品感兴趣，卖货的时候经常在别人宿舍待到11点熄灯后才回宿舍整理账本休息。有的时候也会接到会员的电话要买货，我会随叫随到，回来我会记录下哪个宿舍需求量大，以便日后新产品推销。而男生宿舍那边相对于女生宿舍对洗化产品的需求不是很大，但是跑跑宿舍也能有很可观的利润。有宿舍集体开“超市”，他们也找到我们想跟我们合作卖洗化产品。我们负责提供货源他们负责销售，这样不仅能开拓市场提高知名度，也能为他们带来更高的利润，可谓互利共赢。 十、在找货源的过程中，我们发现了一些对我们更有利的供货商，我们也去他们那里的库房考察了一下，在确定产品质量和合适的价格后进了一小部分货，如果销售情况好的话将会进一步合作。同时我们也发现了其他的有更大利润空间的产品，我们会进更多的产品以满足同学们的需求。 十一、目前我们正在找更多的学校代理人进行合作，我们提供货源他