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市场营销策划书 ----------------------------实习单位策划书 姓名：月下之狐 学号：500000000 班级：2012市营10班 指导老师：赵X 陈X 学院：桂林理工大学 实习日期：2011.12.5-------2012.1.16 实习单位：炫林营销策划有限公司 公司简介： 炫林营销策划有限公司是一家致力于为企业提供管理咨询、营销策划与专业培训，成为企业健康成长与成功的动力引擎的集企业培训、管理、咨询于一体的专业化机构。具有最具特色的炫林咨询模式和专业权威的团队，为企业提供最有效的服务。 炫林营销策划有限公司本着“创新 激情 团队 共赢”的经营理念、“以最短的时间帮助更多的个人成长和企业成功”的公司使命、“铸造团队 成就人才 创造未来”的价值理念以及“您的满意就是我们的起点 您的成功就是我们的成功”的客户服务理念，为多家企业和公司进行过专业指导和管理咨询培训服务。 炫林营销策划有限公司拥有强有力的专业权威的企业管理咨询、营销策划师资队伍，为企业掌舵市场提供最 有力的支持，实现与合作企业同进步、同发展、共繁荣！ 公司概念 销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。 讲师介绍 张洪涛 张老师在校期间就已从事个人经营，1999年初南下广州，从车间技术员到管理部主管，后转入营销行业，脚踏实地一步步从业务员做到了总经理。2002年底，与朋友合伙创办公司；2003年此公司因非典而告终；2005年回到故乡山东从头开始，再次与朋友合伙创办公司，两年时间将该公司做到了注册资金千万元的省级企业，市值上亿元；2007年投身于竞争激烈的培训教育大潮，创办了洪涛培训专业机构。 张老师10余年的市场营销与企业管理经验，集理论与实践于一身，集中了南派与北派的精髓，他的演讲“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，授课内容务实，风格生动，精彩幽默，深入浅出，对学员具有极大的吸引力和感染力！ 主讲课题 《成功是怎样炼成的》 《双赢的沟通》 《优势谈判--谈判圣经》 《专业销售》 《顾问式销售》《疯狂电话销售》《如何带好销售团队》《销售团队的文化建设》《成功销售人员应具备的素质》《客户的快速成交法》《侵蚀业绩的七大不良习惯》 《目标管理》 《时间管理》 《商务礼仪》《细节决定成败》 …… 曾服务过的部分客户 安利（中国） 香港明珠集团 深圳海上田园 东莞爱普诺集团 东莞景文水上乐园 珠海雀森电器 北京红景天 广州虹康科技 广州绿色泉水业 吉林光宝科技 广州莱特晨弘 济南高远投资 吾立吉韩国料理 菲亚纤姿美容连锁 华夏良子连锁 恒安人寿保险 长城保险 …… 公司团队简介 营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4） 编制销售手册；其中市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 【1=1+1+1培训的设计结构】 【1=1+1+1培训的操作流程】 第1步 调研（Research）：为使培训更有针对性、实效性和可操作性，在正式对受训企业培训之前，企业培训师或调研员进驻受训企业内部进行必要的培训前期调研； 第2步 授课（Lessons）：智囊团和讲师团将调研来的结果进行有效的分析、整合，为受训企业制定严谨的培训方案和课程安排，并将调研出来的问题在培训中进行分析和纠正； 第3步 督导（Steering）：为使培训的内容能够牢记在员工心里，并不断运用于实际工作中，我们还会根据课程的不同设计制定严谨的督导方案，以配合培训内容的有效实施和受训员工的快速成长。 (4) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手是一些咨询机构，还有的是企业、酒店内部的培训，还有最大的竞争是斯八达。 (5) 宏观环境状况：消费群体：企业、酒店员工和管理层 需求状况：不是很明朗，但是可以培训购买意意识。 swot问题分析 优势：1、有一流的业务员，有实战经验的讲师 2、公司经济、物力，师资力量雄厚。 3、管理、政策方面完善。 劣势：1、经验不足，市场占有率少。 2、行业发展还不成熟。 机会：中小型企业比较多，需要管理咨询、营销策划与专业培训逐渐增加。 威胁：市场竞争上的最大威胁力是企业内训意思不强，没有形成学习收培训的习惯和