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圣丽金牌推销员绝密话术
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第一章 推销出奇话术
书名:《金牌推销员成功话术》 作者:杨华 分类:财经教育
前言
你想拥有攻无不克,所向披靡的推销口才吗?
你想知道如何在与顾客面谈时,把握主动权,让顾客围着你既定的思路转吗?
你想知道如何进行简明有救的商品介绍,让顾客情不自禁购买你的商品吗?
你想拥有超一流的口到财富来的电话推销技巧吗?
你想拥有轻松自如化解顾客异议(拒绝)的尚方宝剑吗?你想拥有一双洞悉顾客心里所想的火眼会睛吗?
你想拥有精准把握成交信息、高效率成交的技巧吗?
你想拥有一种简单、有效,可以让自己快速成为、眦内金牌推销员的推销利器吗?
如果你希望以上梦想都变成现实,请静心来,仔细矾读此书,并将此书的理念通过实践转化为最适合自己的推销方式,那么你所有的问题都能在本书中找到答案。
本书正是一本让你练就金牌推销员所具备的成功话术教材。你可以在这本书中找到适合你使用的话术,可以在任何时候销售任何产品给任何人。
这里所说的话术即为说话的艺术。平淡无奇的东西因话术而变得有声有色.抗拒变成接受,不感兴趣变成了引人人胜。行之有效的话术会让推销员在销售中游刃有余,就像演员的潜台词一样怎么听怎么舒服,客户会被推销员巧妙的话术所吸引,自然进入谈话的角色,客户的思维就会被你掌控,签单就很自然。就像一个数学公式一样,针对不同的客户套上相应的话术.一定会让客户爽快掏钱。
过去你也许日复一日地面对拒绝、挫败、希望落空的打击;你也许满怀大忐,但不知从何下于,当你看到这本书时,你会慢慢感觉到这本书带给你的成功和喜悦,你会觉得一切障碍都迎刃而解,感到前所未有的轻松。因为你拥有了推销路最行之有效的推销利器。
成功最快的方法是复制成功者的方法和技巧,特别是复制每个行业罩的金牌推销员和世界顶尖推销大师·流的方法和技巧。
阅读此书,你将仿佛与顶尖的推销高手和推销大师会面,听到他们成功的秘诀和经验.似乎能感觉到会牌推销员正手把手教会你运用这些成功话术。事实上也正如此,我们收录的这些金牌推销员的实战示范,将他们屡战屡胜的自我介绍话术、约访术、商品说明话术、异议处理话术、故事话术、成空话术、问问题话术等等成功话术展现得淋漓尽致,会止你感受到成功舌术的精髓所在,它是你全面提升自己的推销水平,迈向卓越的必修读本。本书打破常规,以全新的视角生动地归纳和分析金牌推销员的成功话术,有纲有目、有点有面,同时又融注了大量从实战中挖掘出来的案例,绝不枯燥,对你的推销生涯一定起到加速作用。最后希望大家记住弗兰茨的一句推销名言:伟大的推销员在任何时候都能够靠说话的力量震动客户!
杨华于北京
2004年 11月
第一章 推销出奇话术
拿出几套解决闫题的连环计
推销员都是从客户不愿意接受开始。而你要做的工作,就是怎样把这种不愿意变成愿意。因此。在推销之时,你一定要根据客户的反应,比他更嚏垮、更奇妙地说服他。这就需要几套有效的说话
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