大学生二手旧货市场网站策划.docVIP

大 学 生 旧 货 交 易 网 络 策 划 小组人员：吴英妮 席鹏宇 曹芷瑜 赵光平 目 录 前言 3 一、创意来源 3 二 背景 6 三、市场特征介绍 6 四、SWOT分析 8 （一）优势分析： 8 （二）劣势分析 8 （三）机遇 9 五、产品与服务 11 （一）产品与服务的具体描述 12 （二）服务的方式 14 六、网络营销策略 16 （一）网站建设目的 16 （二）网络营销策略 16 （三）网站内容规划 17 （四）网上促销策略 18 （五）产品流通流程 19 七、网站广告推广策略 20 前言 您的家里有没有以前需要但是现在不再需要的东西,比如婴儿车?您的家里有没有别人送得但是自己不需要的东西,比如开业时别人送得牌匾?您要搬家但是好多东西都不想要但是又弃之可惜,比如完好无损的家具?您有没有想要换新的但是旧的扔掉很浪费的东西,比如 手机等数码产品?您是不是面临毕业，但是因为离家较远，宿舍内的东西带不走，如果扔掉又觉得浪费呢，比如桌子凳子？ 如果可以给大家提供一个旧物互换平台，让每个人家里的闲置物品，利益最大化. 闲物置换，既减少了浪费，物尽其用，又让人感受到了人与人之间的温暖,旧物循环利用更体现了”低碳生活”的理念. 传统的二手市场受到地域,时间等因素的限制, 网络旧物交换平台可以更好的实现交换,你不用担心地域,也不用担心时间,随时随地进行交换。如果可以给在校大学生提供一个平台，让即将毕业的学生把带不走的东西进行出售或者交货。这样既节省了新生购买生活品的成本，又宣传了大家的节约意识，形成良性循环，树立了学校的形象。 如今随着电子商务的发展,我们更应充分利用网络实现这一想法,电子商务的发展不仅承载着经济的发展还要承担他的社会责任. 一、创意来源 大学生活即将结束，面对宿舍内的东西，将东西全都带回家那是不可能的，但是就这样扔掉又会觉得很可惜，所以这时候就需要有一个好的平台能将这些“无用”的东西再次合理利用。 比如 暖壶 衣服架 凳子桌子 脸盆 随着人们生活水平的提高，搬家越来越普遍，虽然有搬家公司比较方便，但是有些东西也需要重新添置，这样就产生了很多的滞用物，不仅浪费空间，造成了资源浪费。 二 背景 ? 二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。 大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费都是一时兴起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四，大三毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品都是学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。 而在校大学生有一个大的旧物存量，却没有一个普及的平台来互通有无，所以我们建议将网络与大学生旧物交易相结合即建立一个淘宝网店来解决这一问题，通过后期宣传扩大其影响范围，实现其服务大学生的功效。 三、市场特征介绍 随着社会的不断发展，科技的不断改进，产生越来越多的资源，与时俱进的新时代青年在不断的适应新事物，由此产生了很多废弃物，旧物的使用可以节省资源，保护环境。拿自己不用的物品换取自己需要的东西，这一箭双雕的理念既帮助了他人，也满足了自己的需求，同时这也是一种省钱的方法。可以不用花钱就可以实现要求，何乐而不为呢。 这种行为不仅在社会上流行，在学校里也是必不可少的。尤其是作为学生的我们，并没有过多的资金，而拿旧物易物无疑为一种上上的办法。即将毕业的学子们和新的大学新生们，这两者之间，一个急需购买生活必备用品，一个急要处理，互利互惠，何乐而不为呢？ (1) 广大高校学子是二手交易平台的服务对象，大学生具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易这一市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。 (2) 高校的二手交易市场广阔,每年都有毕业生要毕业,每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品,以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生,但这也无法满足学生日常的旧用品交易。 (3) 高校二手商品