原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
4PS分析与应用
4PS分析与应用 4Ps - 4PS定义 ●4PS是英文Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果． 营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。 4PS分析与应用 4Ps - 因素描述 该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为： 1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？ 2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？ 3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？ 4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？ 4Ps的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播。近20多年来，市场营销学的内容、体系、结构不断更新完善，但4Ps的研究格局基本未被突破，决策研究法已定型成为研究市场营销问题的主要方法。近些年来出现的6Ps或8Ps并没有改变4Ps的基本决策构架，只是试图扩大这种决策构架的双重作用。 4PS分析与应用 4PS是分析销售主要环节的工具，那么就需要把各环节做SWOT分析。 要应用4PS就需要做产品价格树 现在就大同应用4PS做实际分析，请大家多提建议。 与客户沟通零距离（含客户业务队伍） 及时核报各种费用 做督查与信息的汇总工作 在进攻战中做好“热区”建设 开展绩效飞轮竞赛 招聘人员并做内部培训工作（八步骤、沟通技巧、谈判技巧、） （2）业务员 5日拜访计划图+7定位 终端拜访标准流程 生动化标准流程 2个月的开店数考核（严格餐饮类型） 成功源于学习 熟练掌握4PS是迈向远方的基础 热衷于开拓市场 真理只在少数人手中 我们一定要看到后天的太阳 取长补短 市场就在手中 有人脉就有市场 有市场就有财富 有财富就有幸福 有幸福才是人生 关系是最大生产力 多交朋友有路走 努力奋斗一切有 掌握规律，你将所向无敌 记住梦想，你会走遍天下 * * * * * *
文档评论（0）