小老板的生意经 人力资源.docVIP

小老板的生意经——同行绝不会教你的45个赚钱诀窍作者老莫北京大学出版社2009年12月目录第一篇进货篇生意如流水有进有出而进货是所有生意的源头。在进货价格、进货渠道、进货管理上获得的优势都可在以后的经营活动中延续。那么怎么才能获得这种相对优势为以后的经营打下良好的基础呢最低5000元的货现价4500元进还是不进??怎样把亏损22万元变成赢利4万元为了留住客户需要备全所有的货品吗每样货物不能进得一样多进货品种和数量怎么搭配才合理呢以货易货比现金进货更划算??困扰老板的进货吃回扣问题用什么办法解决第二篇营销篇同样是卖东西甚至是卖同样的东西为什么有人挣钱有人却赔钱这里面肯定有不少的学问有不少的经验。那么什么才是小老板们挣钱真正的绝招什么才是小老板经营中不外传的独门秘籍??备了一天的货不到中午就卖完了是好事还是坏事生意不好老板会愁生意太好老板也愁卖得越多赔得越多可还是要卖损失怎么办长袖善舞、巧舌如簧适合做生意天生结巴一样能将生意做出特色做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门??大树底下好乘凉——小项目如何做广告??你想卖绿叶那就先给绿叶配朵红花??利润和人气你要哪一个??同样是卖米豆腐为何5元一碗比2元一碗更畅销??就餐环境变好了为何利润却变差了??有货不发要货不给为何利润更高??花最少的钱找最合适的促销品达到最佳的促销效果??买水免费送饮水机——昏招还是妙招扩大销售摊薄固定成本降低成本还是增加销售数量何去何从第三篇库存篇商品流通过程中必然涉及库存问题但库存管理不是简单的库房管理还包括如何配置库房货物的品种才能用最少的库存品种满足不同客户的需要库房应怎么备货才能实现资金优化配置库房应怎么管理才能成为经营中的帮手等诸多问题。皮包公司家里的货物缘何堆积如山设立警戒线库存多少有依据??做生意就像炒股票要有通过降低库存来止损的勇气??谁说货物看涨就要囤货??1000元进的货销售价降到了700元——卖还是不卖第四篇账款篇每笔生意不可能都是现款现结所以账务管理成了做生意不可规避的问题。然而小老板们大多不是财务出身所以很难在这方面做到科学管理。要知道理论上的应收账款对小老板们没有多少意义那么如何才能将挣到的钱落袋为安呢巧用三角债也能追回欠款虚拟的促销活动钓回没有办法追回的货款要烂掉的欠款找“带头大哥”帮忙哪些钱收不回来又该如何看待这些钱账面上明明有钱可实际上就是没钱原因何在把握好时间差几十万元也能当几百万元用信用卡结算帮你降低欠款风险第五篇经营篇虽然很多经营理论都可以通过读书和进修学习到但真正适合中国现状、适合小老板操作的实用手法往往很难在课本上学到。那么小老板做生意有哪些行之有效的经营方法既不违反法律和商业规则又能对付一些市场上的无赖和小人我卖多少才能保本再卖多少才能达到目标??老板自己的工资也要算进成本老板做成了自己的生意还能找对方要提成??你知道老员工每年给你省下多少钱吗??应付款项也许是你最好的“无息借款”??生意就像股市别人往外跑的时候也许就是你抄底的时机??什么样的企业更容易贷到款??做生意也要搞投资感情投资最划算??自己做花5000元请别人做花1万元这5000元要不要省??一顿商务自助餐利润多了20万第六篇思路篇高度决定思路思路决定人生。只有掌握逆向思维方式从人性的最根本点着手才能走出一条真正符合市场的道路异军突起取得卓越的成就。赊销进货——降低资金压力的又一个诀窍??悄悄地把竞争对手变成你的下线??借用银行100万元一年只付7000元??3万元搞定30万元的业务拓展工作——让厂家为你做嫁衣??用第三方买单的方式达成你的目标??当心贪多嚼不烂不要以为什么钱都能挣??用70的利润奖励团队值不值做不了但又不想放弃的生意咋办——外包呗前言一次偶然的机会认识了北京大学出版社的韩老师闲聊时说起了一些生意场上的趣事他极力鼓动我将这些其他书上没有的发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来让更多正在创业或者即将创业的朋友们借鉴一下让他们少走一些弯路避开一些陷阱能够受到启发开拓思路。也许看到其中的某个故事和自己的经历相似会心一笑在前行的道路上不再感觉孤单。大学毕业20年来我从事过不少职业当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、记者、编辑、销售部经理也曾数次创业开过商店技贸公司汽车配件公司和文化公司既打理过一两个人的小店也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。常言道读万卷书不如行万里路这些年来大陆地区除西藏和海南岛外全国各地因业务联系我都去考察过结交了很多本行业和其他圈子里的朋友看到了很多教科书上没有教也不可能公开讲的真实案例。如果将自己在大公司里面学到的一些理论和适合于小老板的最基层的草根类的实战经验结合起来应该会给广大的小老板们提供一些帮助。刚创业的时候我常常自豪地想自己有三强——拳头强、笔头强、能力强并且能吃苦好像世上没有不可能完成的任务