洪总开训.pptVIP

“借势”是现代社会当中的最高智慧表现 学 习 开训主题 * * 黄埔军校开训 2009年4月10日 1979 1988－1996 2000－03 2002/2004 2005/06年以来 《关于恢复办理企业财产保险的联合通知》 平安保险成立； 友邦独资进入 新华、泰康、华泰等5家专业性公司 低利率时代新型投资产品 银保渠道兴起和发展 WTO的加入，带来了保险市场的开放，分支机构放开和新主体进入解禁 “国十条”颁布； 三大主体上市； 宏观经济快速发展、人口红利期； 金融市场连动 恢复业务 增加主体 产品和渠道 创新 市场开放 黄金十年 乘势与借力：中国寿险业发展的五次历史机遇 借势是营销发展的必然（氛围） 借势可以突破营销格局（高位盘整） 在战争中借势可以以小博大,以少胜多 在经营中借势可以转危为安, 从弱到强  事物发展总是在不断地打破旧的平衡、建立新的平衡过程中螺旋上升 在营销发展中，学习是根本内在驱动力； 最重要的学习不是专业技能的学习；最重要的 学习是思想观念的学习和创新。 黄埔计划本身是一次营销理念和能力的实际操作，但是其附加价值是希望能够带来北分的观念突破；高管班客观上是增员启动流程的一次探讨，但是其附加价值是内外勤思维方法的改变，是学习氛围的创建，是推动能力的提升。 学 习 黄埔机构机构发展面临的问题－－认识 北京寿险市场上寿险主体发展的战略问题，本质是营销发展的问题，2009年以后表现得尤为突出； 营销发展问题的核心是人力问题；人力问题的核心是组织发展问题；组织发展的核心是外部市场变化和成长给组织发展的持续和有效解决带来挑战； 如何认识，问题的真正核心在哪里？ 披开繁杂的现象，真正影响城郊营销发展的核心在于后台管理与团队长观念，即城郊还没有建立起，适应外部市场在由初级阶段向成熟阶段快速过渡时期的，解决营销持续有效组织发展的后台管理与经营观念。 可以放言：无论是机构现有的渐进式增员还上阶段性增员两种观念，都没有建立在系统思考与推动的基础之上。 黄埔机构机构发展面临的问题－－解决 如何解决，选择什么样的突破口，打破这种平衡－－选择正确的突击路线。 －－营销发展理念应该是以队伍为核心，实现在城郊的持续有效组织发展； －－后台的提升、营销队伍的锻造和成长，一方面时不我待，机会空间越来越小， 机会成本越来越高；另一方面不要幻想可以坐等一套完整的体系，然后凭空 会形成一支专业、高绩效的销售队伍 中国寿险业的快速发展导向和寿险营销的规律决定了，这种专业化的提升必 须是运动战，必须是螺旋式上升；对资本原始积累的残酷性，可以有道义的评判， 但是一定不能放弃理性的认识！ 统一认识 承担使命 抓住机遇 把握关键 要求 统一对黄埔计划的思想认识 1、黄埔计划是新华北京公司历史上第一次采用内外连动的大型项目方式，运作 组织发展，项目运作层次高、涉及面广、投入资源大，充分体现了分公司对黄埔 计划的重视和决心。 3、黄埔计划是新华北京分公司发展的良好机遇：； 宇雷公司的推动模式是最大资源；宇雷公司的进入是城郊持续组织发展阶段 的助推器； 项目组实际操盘带来的思想交流、技能传承、观念带动、作风培养将是我们 丰硕的成果。 黄埔计划带给我们的责任和使命感 责任重大： 城郊再次兴起，队伍重新丰满。 使命重大：近2000名业务人员的正确的行业观、发展观、团队长的经营观、内勤事业观的建立 重要的不仅仅是人力，重要的是形成一套适应城郊的营销业务组织发展推动体系 我们已经认清了什么是正确的事，我们的使命是形成正确地做这些正确的事的方法、技能和习惯；更重要的是，不是我们个人正确地做这些事情，而是我们的组织正确地做这些事情！