“理想年代”思路解析.docVIP

“理想·年代”项目思路解析 案名思路： 一个好的案名不仅要利于记忆，而且，要易于推广和传播，能引发目标客户群的联想并产生情感共鸣。更为重要的是，在这个房产品同质化的时代，如何避免案名的大同小异、先声夺人地赢得目标客户的眼球，都是案名所要承载的责任。 推广思路： 本案离城市主城区较近、周边配套较成熟，是一个以中小户型为主的板式小高层住宅社区。户型面积与总价范围决定了目标客户群为30岁左右、有一定物质基础、首次置业为主的青年人。 我们把目标客户定位为“70年代生人”，宣传定位是“为自己建个乌托邦”。这群人的心底应该有着太多跟“理想”有关的东西，从儿时的作文题目“我的理想”，到学校毕业后为了“理想”而打拼，再到如今事业的小有成就，甚至到以后更大的“奋斗理想”。对于这群人来说：人生就是一辆前行的列车，有了理想，就有了方向！ “理想·年代”宣言 ——建个乌托邦给自己！ 乌托邦的原意是理想国。 如果一直以来，你都没有按照理想生活，那么，你绝对应该关注我们；成为乌托邦人士的重要标志就是按照自己的理想追求和工作。不要以为给自己建个乌托邦的人一定是不切实际的，请仔细观察，他们其实是选择更近的路奔向成功！ 我们的目标客户是一群城市精英，他们在财富的拥有和资源的占有上处于相对有利位置，他们在不脱离尘世林林总总的同时，对精神生活极度向往。他们不仅占据着城市的中坚阶层，他们同样拥有强烈的社会责任感和家庭责任感。 “家”是他们实现理想的重要载体，传递着他们的精神诉求和审美倾向，是他们追求人生坐标闲暇时释放心灵的精神家园。“理想·年代”就是这种将物质与精神、简约与复杂、传统与现代集于一身的载体，传递着我们的开发理念与我们的价值观念，把简单的对于幸福的理想追求镶嵌于高尚的建筑形式里，把真实的对于感动的理想信念点缀在社区的艺术作品中。 本案周边均为规模较大的楼盘，推广主题多为“健康、生态、环境、生活”的形象，但同质化明显。由于项目本身没有鲜明特点，且规模优势较弱。那么，如何突出重围，快速占领市场份额，实现项目理想的销售状况呢？ 我司认为：扬长避短，适度地拔高项目的整体形象，走差异化的推广路线是唯一可行的方法。因此，我们需要有一个独特的形象与定位，即“70年代城市生人专属人文社区”。 我们把焦点放在城市人文上，针对70年代城市生人，寻找城市人文中的一些易联想的素材。让这些源于过往生活的片段深刻记忆，引导憧憬未来的理想状态，完成消费者消费心理的一个过渡。 而且，既然是期房消费，我们可以把未来生活大胆地提前释放，通过系列推广，让未来生活显现眼前，让消费者在情感共鸣的同时，精神需求得到满足。 在具体的广告视觉形象表现中，充分挖掘项目自身的卖点背后的文化价值，进行一场精神需求为导向的广告战役。以一些目标客户心中尘封已久的人、物和事件，来唤醒他们对于往昔美好时光的记忆，增加项目的文化附加值，提高项目的美誉度，树立项目的独特个性。 因为，精神文化是同质高价商品消费理由的核心所在！ 表现方式： 售楼部包装上，提取70年-80年之间发生的大事件及具有影响力的人物，作为形象展示（见图）； 工地围墙包装上，提取70年代生人耳熟能详的歌词或人物，穿插其中（见图）； 楼书及报广包装上，针对70年代生人的情感诉求，通过他们熟悉喜爱的人物、事件，激发他们内心深处对和谐邻里关系、院落温情生活的回归与向往，让最人性化的感性元素成为理性消费的催化剂。