[高等教育]港口市场学 第四章 港口目标市场战略.pdfVIP

港口目标市场战略 Target Market Strategy of Port Industry 1 ？营销调研 ？市场细分 ？目标市场选择与定位 2 ？营销调研 ？市场细分 ？目标市场选择与定位 3 定义 组织系统地设计、收集、分析与市场 相关各类数据资料的过程 目的 提出与公司所面临 的营销状况有关的 调查研究结果 解释企业内部和外 部环境，转化为营 销活动的基础 4 营销调研的内容 •市场环境调查 •市场供需调查 •竞争对手状况调查 •市场营销活动调查 5 营销调研的步骤 确定问题和 制定营销调 收集信息 研究目标 研计划 分析信息 提出结论 6 确定问题和研 究目标 探索性 描述性 因果性 调研 调研 调研 • 探索：收集初步信息以帮助确定要调研的问和提 出的假设 • 描述：对某一关系、状态进行评细的表述，如某 一产品的市场潜力，产品的消费的人口与态度等 • 因果：检验假设的因果关系 7 制定调研计划 确定信息需求 确定调研方法 制定调研计划 和来源 8 制定调研计划 确定信息需求 确定调研方法 制定调研计划 和来源 • 调研目标转换为特定的信息需求 • 二手信息与一手信息（原始信息） • 二手信息：已存在的为其他目的而收集的信息 • 一手信息：为目前的目标而专门收集的信息 • 二手信息调研成本较低，但调查者有时无法获