[高等教育]导航考研武汉理工大学推广策划案.pdfVIP

现状 北京导航武汉分校自创办以来已经帮助数万考生实现梦想，受到考 研学子的一致好评。在历年报导航考研培训班的学生中有着良好的口 碑，在所有考研机构中，其满意度最高，美誉度也最高。 现状  正是这种对学生认真负责的专业精神，使得导航考研最近几年在武 汉理工大学市场占有率逐年增大，今年在武汉理工考研培训市场规模首 次超过海文，但不论是市场知名度还是市场占有率都与知名品牌文都的 差距很大。 而作为导航重要市场的武汉理工大学，在 2011 年的考研中的报考人 数以及营业额占导航在武汉地区高校的比重最大，依照其发展态势，还 有很大的发展空间。 特色 愿景 北京导航以“全心奉献考生，塑造教 让导航考研的品 育精品”为办学宗旨，遵循“探索学习捷 牌形象深入人心， 径，突破潜力极限，倡导成功人生”的全 成为武汉理工大学 新教学理念，不断开拓创新，努力追求更 考研学子选择考研 好，形成了导航的高品质教学组合。 的旗舰品牌，成为 北京导航培训集团一直以一流的师资 考研培训机构的一 为依托，精良的教材为基础，完善的服务 朵奇葩。 为宗旨，严格的管理为保证的完善的教育 培训体系。 2 导航考研作为连续 10 年学员过线率雄居榜首的考研辅导机构，品牌诉求强 调“师资团队强”，但并没有凸显与其他考研辅导机构的独特品牌特性。而且， 师资诉求力度明显不足，导致其在武汉理工大学市场知名度和市场规模明显不及 同类辅导机构。 虽然导航考研武汉分校在其报班的学生中有着不错的口碑，但是在当今信息 化的世界里，有品质不代表有好的口碑，有好的口碑不代表有高的市场占有率。 文都, 87% 海文, 82% 新东方, 60% 导航, 50% 海天, 52% 上图为各考研机构在武汉理工大学的整体知名度 本案，以加大品牌宣传力度为根本，全力打造导航考研师资雄厚的品牌形象， 在短期内提高导航考研在武汉理工大学学生中知名度和认可度，最终通过一系列 的促销措施大幅度提高实现市场占有率，实现其营销目标。  本案，将整合多种媒介，进行全方位的立体的传播，充分利用各种媒介的优 势进行品牌推广，并且充分利用口碑传播传递品牌核心价值。   本案，将充分利用导航考研的数据库资源，将导航考研的信息，包括促销活 动、师资力量等直达目标受众，以弥补导航考研本身的网络宣传力度不足的缺点。 通过对宣传信息的重点的设计与编排，让导航考研的品牌形象信息深入人心。  4 品类分析 一 考研大军队伍逐年庞大 通过08 年经济危机席卷全球这件事，社会对人才的选择更加的严格， 在巨大的就业压力下，越来越多的本科生选择了考研这