[人力资源管理]轻松赢在新绩效.ppt

新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 15、蒙牛 = 中国航天员专用牛奶 = 自然好味道 = 追求自然，远离污染 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 16、吉利剃须刀 = 剃须刀的第一品牌 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 17、联邦快递 = 隔夜送达的第一品牌 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 案例研讨 18、西南航空 = 短程飞航的第一品牌 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 5 销售高手的 三大工具 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 1、直接联想指令 当……时, 你就会…… 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 2、领导魔法 （1）賺 高手的 大法宝 3 肢体动作占说服效果 声 音占说服效果 文 字占说服效果 55﹪ 38﹪ 7﹪ 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 1）賺 高手的 大法宝 3 2）賺 高手的终极秘密 一 致 性 说 服 轻松赢在新绩效的七大秘诀 五、销售高手的三大工具 2、领导魔法 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 世界级管理学大师 彼得.杜鲁克 逾半世纪的思想精华 企业成立的目的： 1、持续地 创造顾客 2、持续地 保留顾客 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效 的 7 大能力 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效 的七大能力 1、营销力 2、推销力 3、谈判力 4、领导力 5、客服力 6、时间管理力 7、内部培训力 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效 的 7 大秘诀 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 1 完全掌握营销与 推销的最佳定义 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 一、完全掌握营销与推销 的最佳定义 1、营销的最佳定义： 使产品变得“好卖” 2、推销的最佳定义： 将产品“卖好” 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 2 倍增营业额的 五个黄金思维 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 二、倍增营业额的 五个黄金思维 Q1、列出理想顾客的条件？！ Q2、如何找到这些理想顾客？ Q3、为什麽顾客要跟我们买产品 （至少五个理由） 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的七大秘诀 二、倍增营业额的 五个黄金思维 Q4、为什麽顾客会跟 竞争对手买产品？！ Q5、如何做可以赢得更多 竞争对手的顾客？ 新 績 效 策 略 家 李 明 智 「差异化的竞争优势 来自于差异化的学习」 - 李明智 轻松赢在新绩效的 第 大秘诀 3 让竞争对手招术 失灵的2个秘密 新 績 效 策 略