市场细分与目标市场的确定.docVIP

+++++++++市场细分与目标市场的确定+++++++++++++++ 采矿10-3班 白壮壮 2010304240 目标市场的确定 公司的规模总是有限的，所占有的资源和资本在一定时期内也是固定的。一个公司只有根据自身的实际情况结合各方面因素选择最适合自己的目标市场然后进行科学的管理经营才能保证资源的合理 配置才能最大限度的赢利。目标市场的确定对一个公司来讲是进行经营的第一步！在公司设立之初，公司扩大或者缩小经营范围时候都要对目标市场确定。 大多数的市场都是可以细分的，市场细分是为目标市场的确定做准备的。公司也可以在经营的过程中通过对市场进一步细分发现新的市场或者在各个细分市场有的放矢的进行生产和营销通过对消费者需求的分类细致满足来谋求更大赢利！ 一个企业（公司）掌握的资源是有限。通过市场细分后结合公司具体情况在最适合自己的细分市场作为目标市场投入生产力进行管理经营有利于公司规避风险提高利润。正确的市场细分是正确确定目标市场的前提。在确定正确的目标市场后再在生产和经营上进行科学管理营销有助于实现公司的利益最大化达到投资方的目的对公司的发展非常有益。如果在市场细分或者目标市场这两个不步骤上那个出现了失误就可能给公司的经营带来麻烦，销售欠佳，入不敷出。！造成公司和各投资人的损失。大一点来讲造成了社会资源（劳动力和生产资料）的浪费。在激烈的市场竞争中机会稍纵即逝出现上述失误有限的市场就有可能被其他竞争对手趁机挤占。以后可能就再也追赶不上 一 市场细分 概念。 市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 客观基础是消费者需求的异质性（消费者的经济条件，知识程度，年龄层次，消费理念决定了消费者对产品的需求不同，比如对手机而言不同的人群有不一样的需求。农村的消费者和城市的消费者需求，老年人和我们这些年轻学生需求不同） 主要依据是异质市场（同种产品不同性质）中需求一致的顾客群体。(比如需求高端智能手机（比如苹果手机iphone4s）的群体。包括薪资较高的年轻白领，经济条件较好消费理念有前卫的学生等) 实质就是在异质市场中求同质。（萝卜白菜各有人爱，把喜欢萝卜和喜欢白菜的消费者划分开） 市场细分的目标：聚合在需求不同的市场中需求相同的消费者聚合到一起（）。 二 细分的意义 1有利于发现新的市场机会.消费者的需求具有一定的复杂性,通过市场细分,我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足,哪些仍是潜在需求;相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少,从而发现具有吸引力的市场. 2有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略.各个细分市场特点不同,通过市场细分,企业可以准确地掌握目标市场特点,综合考虑不同情况,制定产品,价格,渠道和促销方案.,并根据市场动态及时或者说市场被其他竞争对手趁机挤占调整以适应不同的需求. 3有利于提高企业资源利用率和竞争能力.通过市场细分,企业可以把有限的人力,财力资源集中在目标市场上,扬长避短,有的放矢地进行管理,有效开发资源,提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平! 三 市场细分的程序 1 调查阶段 对产品市场进行可信可靠地调查。 2分析阶段 。 分析的内容 A 市场细分的可衡量性。即市场特性的可衡量性：各细分市场的购买力和规模能否衡量，如果变数很大那么它就是无法进行的，无法对各细分市场进行界定。 B 市场细分的可赢利性：指企业新选定的细分市场容量足以使企业获利。（赢利是目的，如果进行细分后成本加大了但是收益不会随之增加就没必要进行细分。比如没有必要对一个社区的自来水市场进行细分） C 市场可进入性即进入市场的可行性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。（对于有些细分市场已经饱和竞争很激烈以公司的设备条件等完全不能占据任何优势就没必要再进行再对这一细分市场作计划） D 细分市场差异性：指细分市场在观念上能被区别并对不同营销组合因素和方案有不同的反应。如果细分市场对营销组合因素和方案反应相同那么就没有细分意义。 3　细分阶段 按步骤对可以进行细分的市场进行细分 市场细分包括以下步骤： 　　1．选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。 　　2．列举潜在客户的需求。可从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。 　　3．分析潜在顾客的不同需求。公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。 4．制定相应的营销策略。调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。 市场细分的案例 1….汇源果