服装店该如何控制进货数量与进货价格.pdfVIP

店铺运作之服装店该如何控制进货数量与进货价格由玉林服装批发网WWW.YG968.COM无私提供分享，与批发朋友们一起共创事业 服装店该如何控制进货数量与进货价格 很多朋友也问我，究竟我如何能拿到最低的价格而不被别人骗?其实和所有的做服装的 生意人一样，就是拿到一个价格总觉得还是高了，上来的第一句话就是“能不能再便宜”?究 竟如何来确定你的进货价格呢? 首先如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了，而且有时候很多服装和其 他行业一样还有一种叫附加值的东西。不是光看它的原材料值多少钱(比如汽车，它的成本 我看不要十几万、几十万的吧)，要是这样你也进不到你要的货了。 服装穿出来是给人一种美感，好的衣服能让人感到一种气质和高雅或者干练等等，这就 是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。 进货的时候，拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个 才是你进货的根本。我的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价 格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可，而相反有些进货贵的也就赚十 几元顾客才要，同样，有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。这些现象 相信很多做服装的朋友也遇到过。 只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，一般长 期做供货的价格开始是不会给你便宜的，即使便宜也是1元2元的，这个我劝大家不能计较， 因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。 做生意的眼光一定要长远。 另外，做服装进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验 了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去了?”请一 定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了! 就拿进货来说吧，进货量、质量、种类的确定，进货资金和流动资金的比例，以及什么 时候补货及如何确定补货的数量等等，网店网认为作为网店卖家都是应该掌握的。 一、批发和零售 二者最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零 售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 初开网店，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部 分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决 定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商 提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很 多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润格，必然会导致你的价没有竞争力，很 多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深 入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚 店铺运作之服装店该如何控制进货数量与进货价格由玉林服装批发网WWW.YG968.COM无私提供分享，与批发朋友们一起共创事业 意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 二、进货数量控制 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商 品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了 解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到 有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某 些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多 年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品 周转。(价格比较贵的商品就不包括了)当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这 个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又 只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品 的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而 节约补货开支。 三、获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货 金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足;第二是补货的频率， 如果你经常到批发商那里去补货，即使数